Всем привет. Нашел очень классные вопросы для директора по продажам от SaaStr. Что думаете? Мне очень зашли 1й, 3й, 4й и 9
Вот перевод на русский:
1. Какого размера команда, по вашему мнению, нам сейчас нужна, исходя из того, что вы знаете? (Если он/она не может ответить – независимо от того, правильный или неправильный ответ – не рассматривайте кандидатуру).
2. С какими размерами сделок вы работали, средний и максимальный диапазон? (Если это не похоже на ваш бизнес, не рассматривайте кандидатуру. Если он/она не может ответить уверенно, не рассматривайте кандидатуру).
3. Расскажите о командах, которыми вы непосредственно управляли, и о том, как вы их строили. (Если он/она не может описать процесс построения команды – не рассматривайте кандидатуру).
4. Какими инструментами для продаж вы пользовались, и что работает для вас? Что не сработало? (Если кандидат не понимает инструменты продаж, это не настоящий VP по продажам).
5. Кого вы знаете прямо сейчас, кто мог бы присоединиться к нашей команде продаж? (У всех хороших кандидатов должны быть несколько таких людей на примете). Расскажите о них по опыту, если не по имени.
6. Как, по вашему мнению, отделы продаж и клиентский успех/управление должны взаимодействовать? (Это выявит, насколько хорошо кандидат понимает жизненный цикл клиента).
7. Расскажите о сделках, которые вы проиграли конкурентам. Что будет ключевым в нашем сегменте для победы над конкурентами?
8. Какими будут мои доходы через 120 дней после того, как я вас найму? (Пусть кандидат объяснит, что произойдет. Здесь нет правильного ответа, но есть много неправильных).
9. Как продажи и маркетинг должны работать вместе на этой стадии?
