Консалтинг и тренинги по b2b продажам для ИТ компаний от Бориса Николаенко
Привет, я — Борис Николаенко.
Уже 12 лет я работаю в b2b-продажах технологий. Сейчас я помогаю IT-компаниям выходить на новый уровень дохода, перестраивая систему привлечения новых клиентов.
Как я это делаю:
Аудит продаж. С помощью собственной методологии "Архитектор продаж" я провожу глубокий аудит вашей текущей системы продаж и определяю, что мешает росту.
Внедрение решений. Дальше у нас три пути:
- Режим «Второго пилота»: Он подходит, если в компании есть РОП. Тогда я остаюсь его наставником, пока он чинит слабые места. Вы получаете и результат и прокаченного сотрудника.
- Роль приглашенного комдира: Я беру на себя ответственность за результат и самостоятельно перестраиваю систему продаж под ваши цели. Оплачивается такая работа в фиксированном формате.
- Вы сами внедряете изменения, а я помогаю вам в режиме консультаций, которые вы оплачиваете каждую отдельно.
Усиление команды через тренинг. При необходимости провожу тренинг для отдела продаж, чтобы закрепить навык привлечения больших компаний "вхолодную".
Почему это работает?
За 12 лет — как в роли наемного сотрудника, так и сооснователя ИТ компании Turbotarget — я изнутри изучил, что на самом деле тормозит рост продаж. Решением этих задач я и занимаюсь в первую очередь. Тренинг же работает потому, что я постоянно продаю сам и обучаю только тому, что на самом деле работает. Так свою самою большую личную продажу в 570 млн рублей я совершил в 2025 году.
Мои клиенты:
Ростелеком, Яндекс, Carrot Quest, Onetwotrip, Segmentstream, Сбер и другие.
Готовы увеличить свою выручку?
Напишите мне в Telegram @nikolaenkob для бесплатной 30-минутной консультации.
Отзывы на консалтинг
Мы обратились к Борису с задачей провести аудит отдела продаж: найти зоны роста, понять, какие процессы работают неоптимально, и определить, что именно можно улучшить, чтобы отдел продаж работал эффективнее и масштабировался.
Сомнений или опасений перед началом работы не было. Компетентность Бориса в продажах была очевидна сразу — и по его публичным материалам, за которыми я давно слежу, и по его опыту. Я целенаправленно пришёл к Борису именно за качественным и глубоким аудитом.
Работа и взаимодействие были выстроены очень чётко и комфортно. Чувствуется, что у Бориса есть системный, продуманный процесс, который охватывает все ключевые аспекты работы отдела продаж. Он шаг за шагом задавал вопросы, мы на них отвечали — и на выходе получали понятные, структурированные и практичные рекомендации.
Замечаний и инсайтов было действительно много, и все они были полезными и конструктивными. Некоторые из них требовали серьёзного осмысления и системного внедрения, но именно в этом и заключалась ценность аудита.
Я однозначно рекомендую Бориса компаниям, у которых уже есть отдел продаж — хотя бы для того, чтобы провести аудит и найти точки роста. Для среднего и крупного отдела продаж такие рекомендации окупаются очень быстро за счёт масштаба.
Для стартапов это тоже будет крайне полезно: аудит помогает сэкономить время и деньги, не идти по неверному пути и сразу выстроить правильную канву развития продаж, двигаясь к целям максимально эффективно с минимальными ресурсами.
#отзыв
KnowHow
Перед тем как начать сотрудничество, у нас были сомнения так как наш проект с Борисом был один из первых в его практике консалтинга, при этом у Бориса был личный релевантный опыт в построении команд продаж в других компаниях и мы решили попробовать.
В процессе работы особенно запомнилось, что Борис был глубоко вовлечен: он лично участвовал в тренингах, ролевках, разборах сложных сделок и на своем примере показывал команде продаж как можно делать лучше.
В результате работы в команде продаж появились несколько важных ритуалов по P2P-развитию которые продолжают работать и на сегодняшний день. ❗️Уже в течение нескольких месяцев после начала проекта с Борисом мы увидели рост ключевых метрик в команде продаж: +38% к выручке от продаж подписок и +47; к выручке по продажам внедрений. Менеджеры стали сильно увереннее проводить встречи с клиентами и закрывать сделки.
Мы бы рекомендовали консалтинг от Бориса B2B компаниям, которым важно получить прикладной опыт и экспертный взгляд со стороны, без воды и с большим количеством практики.
Борис помогал мне провести аудит продаж , когда я только приступал к руководству каждым из бизнесов.
Каким бы ни был собственный опыт управленца, считаю крайне важным иметь возможность получить профессиональное «второе мнение» от успешного практика, кем Борис и является.
Анализ и рекомендации Бориса помогли успешно внедрить важные изменения, ускорившие рост бизнесов, за которые я отвечал и отвечаю.
Рекомендую поработать с Борисом не только тем управленцам, чьи компании имеют проблемы с продажами, но и провести «чек-ап» тем, кому кажется, что с этой областью всё отлично (скорее всего получите удивительные открытия).
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Отзывы на тренинг
Мои книги
Как продавать технологии большим компаниям
Архитектор продаж
Темы для выступлений
"Самые частые ошибки при построении отдела b2b продаж"
"Как провести аудит продаж самостоятельно"
"Как продавать "вхолодную" большим компаниям"
Календарь выступлений в 2026
✅ 2 февраля Вебинар для ИТ парка Севастополя
✅ 12 февраля Выступление для бизнес-клуба Ростелеком в Уфе
20 февраля Вебинар для школы управления бизнесом Система
4 марта 2026- Вебинар для бизнес-клуба Опора
10 апреля Выступление на XV Международной
IT-конференции СТАЧКА
16-23 май 2026 Выступление для участников ИТ регаты
