Консалтинг и тренинги по b2b продажам для ИТ компаний от Бориса Николаенко
Привет, я — Борис Николаенко.
Уже 12 лет я работаю в b2b-продажах ИТ продуктов. 3 компании, в которых я строил продажи были проданы стратегам. Сейчас я помогаю IT-компаниям выходить на новый уровень дохода, перестраивая систему b2b продаж новым клиентам.
Как я помогаю увеличить продажи:
Аудит отдела b2b продаж. С помощью собственной методологии "Архитектор продаж" я провожу глубокий аудит вашей текущей системы продаж и определяю, что мешает росту.
Внедрение решений. Дальше у нас несколько форматов работы:
Режим «Второй пилот»
Я сопровождаю ваш проект несколько месяцев, пока вы внедряете изменения. Моя цель в этом формате не просто увеличить продажи, но и «прокачать» вас или вашего РОПа.
Оплата: ежемесячный абонемент.
Режим «Внешний коммерческий директор» (Проект).
Мы фиксируем желаемый объем изменений и конкретные результаты. Я беру управление продажами на себя и внедряю все необходимые решения под ключ. Вам не нужно вникать в операционку — только принимаете работу.
Оплата: фиксированная стоимость за проект+ % от результата.
Режим «Почасовая консультация по продажам»
Вы сами драйвите изменения, но в сложных моментах можете опереться на мой опыт. Формат часовых сессий, на которых мы разбираем ваши вопросы и корректируем стратегию.
Оплата: почасовая.
Почему это работает?
За 12 лет — как в роли наемного сотрудника, так и сооснователя ИТ компании Turbotarget — я изнутри изучил, что на самом деле тормозит рост продаж. Решением этих задач я и занимаюсь в первую очередь.
Мои клиенты:
Ростелеком, Яндекс, Carrot Quest, Onetwotrip, Segmentstream, Сбер и другие.
Отзывы на консалтинг по b2b продажам
Мы обратились к Борису с задачей провести аудит отдела b2b продаж: найти зоны роста, понять, какие процессы работают неоптимально, и определить, что именно можно улучшить, чтобы отдел продаж работал эффективнее и масштабировался.
Сомнений или опасений перед началом работы не было. Компетентность Бориса в продажах была очевидна сразу — и по его публичным материалам, за которыми я давно слежу, и по его опыту. Я целенаправленно пришёл к Борису именно за качественным и глубоким аудитом.
Работа и взаимодействие были выстроены очень чётко и комфортно. Чувствуется, что у Бориса есть системный, продуманный процесс, который охватывает все ключевые аспекты работы отдела продаж. Он шаг за шагом задавал вопросы, мы на них отвечали — и на выходе получали понятные, структурированные и практичные рекомендации.
Замечаний и инсайтов было действительно много, и все они были полезными и конструктивными. Некоторые из них требовали серьёзного осмысления и системного внедрения, но именно в этом и заключалась ценность аудита.
Я однозначно рекомендую Бориса компаниям, у которых уже есть отдел b2b продаж — хотя бы для того, чтобы провести аудит и найти точки роста. Для среднего и крупного отдела продаж такие рекомендации окупаются очень быстро за счёт масштаба.
Для стартапов это тоже будет крайне полезно: аудит помогает сэкономить время и деньги, не идти по неверному пути и сразу выстроить правильную канву развития продаж, двигаясь к целям максимально эффективно с минимальными ресурсами.
#отзыв
KnowHow
Перед тем как начать сотрудничество, у нас были сомнения так как наш проект с Борисом был один из первых в его практике консалтинга, при этом у Бориса был личный релевантный опыт в построении команд продаж в других компаниях и мы решили попробовать.
В процессе работы особенно запомнилось, что Борис был глубоко вовлечен: он лично участвовал в тренингах, ролевках, разборах сложных сделок и на своем примере показывал команде продаж как можно делать лучше.
В результате работы в команде продаж появились несколько важных ритуалов по P2P-развитию которые продолжают работать и на сегодняшний день. ❗️Уже в течение нескольких месяцев после начала проекта с Борисом мы увидели рост ключевых метрик в команде b2b продаж: +38% к выручке от продаж подписок и +47; к выручке по продажам внедрений. Менеджеры стали сильно увереннее проводить встречи с клиентами и закрывать сделки.
Мы бы рекомендовали консалтинг от Бориса B2B компаниям, которым важно получить прикладной опыт и экспертный взгляд со стороны, без воды и с большим количеством практики.
Борис помогал мне провести аудит отдела b2b продаж , когда я только приступал к руководству каждым из бизнесов.
Каким бы ни был собственный опыт управленца, считаю крайне важным иметь возможность получить профессиональное «второе мнение» от успешного практика, кем Борис и является.
Анализ и рекомендации Бориса помогли успешно внедрить важные изменения, ускорившие рост бизнесов, за которые я отвечал и отвечаю.
Рекомендую поработать с Борисом не только тем управленцам, чьи компании имеют проблемы с b2b продажами, но и провести «чек-ап» тем, кому кажется, что с этой областью всё отлично (скорее всего получите удивительные открытия).
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста b2b продаж, спасибо большое, ты крутой.
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Для повышения квалификации менеджеров по продажам я провожу тренинг: Как продавать "вхолодную" большим компаниям.
Это практический курс, основанный на моем 12-летнем опыте личных продаж в корпоративном сегменте (Enterprise). Моя методология подкреплена реальными результатами: последнюю крупнейшую сделку на 570 млн рублей я закрыл в 2025 году.
Программа построена вокруг полного цикла сделки и состоит из трех логических блоков:
Блок «До встречи»: Выход на лиц, принимающих решения.
Разбираем, как организовывать встречи с топ-менеджментом крупных компаний «с нуля». Прорабатываем страхи, снимаем возражения и изучаем эффективные каналы и методики для назначения встреч.
Блок «На встрече»: Технология убеждения.
Учимся профессионально выявлять потребности и упаковывать презентацию продукта. Ключевая часть блока — авторская методика по формированию правильных вопросов, которые дают максимальный результат и ведут к сделке.
Блок «После встречи»: Доведение до оплаты.
Стратегия работы с несколькими лицами, принимающими решения, и возвращение интереса клиента, если он перестал выходить на связь.
Почему тренинг работает
Каждый блок тренинга насыщен реальными кейсами и скриншотами из моей личной практики. Участники не просто получают теорию, они видят, что инстрмуенты реально работают.
Отзывы на тренинг по b2b продажам
Мои книги по b2b продажам
Как продавать технологии большим компаниям
Архитектор продаж. Книга про управление продажами в b2b
Темы для выступлений
"Самые частые ошибки при построении отдела b2b продаж"
"Как провести аудит продаж самостоятельно"
"Как продавать "вхолодную" большим компаниям"
Календарь выступлений в 2026
✅ 2 февраля Вебинар для ИТ парка Севастополя
✅ 12 февраля Выступление для бизнес-клуба Ростелеком в Уфе
✅ 4 марта 2026- Вебинар для бизнес-клуба Опора
10 апреля Выступление на XV Международной
IT-конференции СТАЧКА
17 апреля Выступление перед Ассоциацией Развития Digital Агентств
16-23 май Выступление для участников ИТ регаты
