Консалтинг и тренинги по b2b продажам для ИТ компаний от Бориса Николаенко
Привет! Меня зовут Борис Николаенко и я помогаю ИТ-компаниям увеличить выручку, перестраивая систему b2b продаж новым клиентам (это значит, что с базой текущих ваших клиентов я НЕ работаю). Уже 12 лет я работаю в b2b-продажах: как продавец, как руководитель отделов продаж и как предприниматель и этот опыт передаю своим клиентам.
Как я помогаю увеличить продажи:
Аудит отдела b2b продаж. С помощью собственной методологии "Архитектор продаж" я провожу глубокий аудит вашей текущей системы продаж и определяю, что мешает росту.
Внедрение решений. Дальше у нас несколько форматов работы:
Режим «второй пилот» для вашего РОПа
Я сопровождаю ваш проект несколько месяцев, пока ваш РОП внедряет изменения. Моя цель в этом формате не просто увеличить продажи, но и «прокачать» вашего сотрудника.
Оплата: ежемесячный абонемент.
Режим «Внешний коммерческий директор» (Проект).
Мы фиксируем желаемый объем изменений и конкретные результаты. Я беру управление продажами на себя и внедряю все необходимые решения под ключ. Вам не нужно вникать в операционку — только принимаете работу.
Оплата: фиксированная стоимость за проект+ % от результата.
Режим «Почасовая консультация по продажам» для собственника
Вы сами как собственник драйвите изменения, но в сложных моментах можете опереться на мой опыт. Формат часовых сессий, на которых мы разбираем ваши вопросы и корректируем стратегию.
Оплата: почасовая.
Среди моих клиентов Ростелеком, Яндекс, Onetwotrip, Carrot Quest, Segmentstream и многие другие
- 3 компании, в которых строил продажи были проданы стратегамFlocktory 1 млрд, Calltouch 1 млрд , Маркет Папа NDA
- 12 лет опыта личных продажСвою самую большую личную сделку на 570 М я закрыл в 2025 году.
- Доказанные результаты в качестве консультантаПомог увеличить продажи как консультант Carrot Quest на 38%, Onetwotrip на 54% и многим другим компаниям
- Внешнее признание экспертизыЯ являюсь ментором Сколково и ФРИИ в ИТ секторе
Отзывы на консалтинг по b2b продажам
Мы обратились к Борису с задачей провести аудит отдела b2b продаж: найти зоны роста, понять, какие процессы работают неоптимально, и определить, что именно можно улучшить, чтобы отдел продаж работал эффективнее и масштабировался.
Сомнений или опасений перед началом работы не было. Компетентность Бориса в продажах была очевидна сразу — и по его публичным материалам, за которыми я давно слежу, и по его опыту. Я целенаправленно пришёл к Борису именно за качественным и глубоким аудитом.
Работа и взаимодействие были выстроены очень чётко и комфортно. Чувствуется, что у Бориса есть системный, продуманный процесс, который охватывает все ключевые аспекты работы отдела продаж. Он шаг за шагом задавал вопросы, мы на них отвечали — и на выходе получали понятные, структурированные и практичные рекомендации.
Замечаний и инсайтов было действительно много, и все они были полезными и конструктивными. Некоторые из них требовали серьёзного осмысления и системного внедрения, но именно в этом и заключалась ценность аудита.
Я однозначно рекомендую Бориса компаниям, у которых уже есть отдел b2b продаж — хотя бы для того, чтобы провести аудит и найти точки роста. Для среднего и крупного отдела продаж такие рекомендации окупаются очень быстро за счёт масштаба.
Для стартапов это тоже будет крайне полезно: аудит помогает сэкономить время и деньги, не идти по неверному пути и сразу выстроить правильную канву развития продаж, двигаясь к целям максимально эффективно с минимальными ресурсами.
#отзыв
KnowHow
Перед тем как начать сотрудничество, у нас были сомнения так как наш проект с Борисом был один из первых в его практике консалтинга, при этом у Бориса был личный релевантный опыт в построении команд продаж в других компаниях и мы решили попробовать.
В процессе работы особенно запомнилось, что Борис был глубоко вовлечен: он лично участвовал в тренингах, ролевках, разборах сложных сделок и на своем примере показывал команде продаж как можно делать лучше.
В результате работы в команде продаж появились несколько важных ритуалов по P2P-развитию которые продолжают работать и на сегодняшний день. ❗️Уже в течение нескольких месяцев после начала проекта с Борисом мы увидели рост ключевых метрик в команде b2b продаж: +38% к выручке от продаж подписок и +47; к выручке по продажам внедрений. Менеджеры стали сильно увереннее проводить встречи с клиентами и закрывать сделки.
Мы бы рекомендовали консалтинг от Бориса B2B компаниям, которым важно получить прикладной опыт и экспертный взгляд со стороны, без воды и с большим количеством практики.
Борис помогал мне провести аудит отдела b2b продаж , когда я только приступал к руководству каждым из бизнесов.
Каким бы ни был собственный опыт управленца, считаю крайне важным иметь возможность получить профессиональное «второе мнение» от успешного практика, кем Борис и является.
Анализ и рекомендации Бориса помогли успешно внедрить важные изменения, ускорившие рост бизнесов, за которые я отвечал и отвечаю.
Рекомендую поработать с Борисом не только тем управленцам, чьи компании имеют проблемы с b2b продажами, но и провести «чек-ап» тем, кому кажется, что с этой областью всё отлично (скорее всего получите удивительные открытия).
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста b2b продаж, спасибо большое, ты крутой.
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Для повышения квалификации менеджеров по продажам я провожу тренинг: Как продавать "вхолодную" большим компаниям.
Это практический курс, основанный на моем 12-летнем опыте личных продаж в корпоративном сегменте (Enterprise). Моя методология подкреплена реальными результатами: последнюю крупнейшую сделку на 570 млн рублей я закрыл в 2025 году.
Программа построена вокруг полного цикла сделки и состоит из трех логических блоков:
Блок «До встречи»: Выход на лиц, принимающих решения.
Разбираем, как организовывать встречи с топ-менеджментом крупных компаний «с нуля». Прорабатываем страхи, снимаем возражения и изучаем эффективные каналы и методики для назначения встреч.
Блок «На встрече»: Технология убеждения.
Учимся профессионально выявлять потребности и упаковывать презентацию продукта. Ключевая часть блока — авторская методика по формированию правильных вопросов, которые дают максимальный результат и ведут к сделке.
Блок «После встречи»: Доведение до оплаты.
Стратегия работы с несколькими лицами, принимающими решения, и возвращение интереса клиента, если он перестал выходить на связь.
Почему тренинг работает
Каждый блок тренинга насыщен реальными кейсами и скриншотами из моей личной практики. Участники не просто получают теорию, они видят, что инстрмуенты реально работают.
Отзывы на тренинг по b2b продажам от продавцов
Отзывы на тренинг по продажам от руководителей
Было в начале 2025 года:
1. Жили вообще без холодных продаж, только за счет входящих
2. Жили без нормального плана продаж, план как бы есть, но как его выполнить непонятно
3. Жили без ICP и вишлиста
4. В холодную заходить не умели, не понимали какие слова подобрать чтобы с нами начали разговаривать
Стало в начале 2026 года:
1. Все продажи активные, сами заходим в клиентов
2. У нас есть план встречи-КП-продажи и мы его выполняем и понимаем как им управлять
3. Заходы делаем по вишлисту, есть ICP
4. Мы назначаем встречи через тг, нам даже ивенты особо не нужны, мы научились подбирать такие персонализированные сообщения, что нам отвечают и разговаривают с нами
У меня растет объем продаж, при этом снижаются затраты на коммерцию в тотале т.к. мы теперь меньше тратим на маркетинг (стенды, ивенты, партнерские пакеты) и больше фокусируемся на прямых коммуникациях их персонализации и качестве, у нас растет средний чек продаж и размер проектов которым мы продаем
Все это получилось блогадаря следующим материалам:
1. Твоя книга Архитектор продаж
Очень много про бизнес-процессы, планирование и мотивацию людей я взял из книги, она помогла выстроить систему
2. Твой тренинг по продажам
Поход к коммуникации с ЛПРами, мы используем из твоего тренинга
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.
Мои книги по b2b продажам
Как продавать технологии большим компаниям
Архитектор продаж. Книга про управление продажами в b2b
Темы для выступлений
"Самые частые ошибки при построении отдела b2b продаж"
"Как продавать "вхолодную" большим компаниям"
Календарь выступлений в 2026
✅ 2 февраля Вебинар для ИТ парка Севастополя
✅ 12 февраля Выступление для бизнес-клуба Ростелеком, Уфа
✅ 4 марта 2026- Вебинар для бизнес-клуба Опора, онлайн
3 апреля 2026- Мастер класс на Digital Оттепель, Нижний Новгород
10 апреля Выступление на XV Международной
IT-конференции СТАЧКА, Ульяновск
17 апреля Выступление перед Ассоциацией Развития Digital Агентств, Москва
16-23 май Выступление для участников ИТ регаты, Турция
