Консалтинг по B2B-продажам для среднего и крупного бизнеса
Привет! Меня зовут Борис Николаенко. Я помогаю B2B-компаниям усиливать коммерческую функцию, увеличивать продажи и выстраивать системную работу отделов продаж.
Коротко обо мне:
- больше 12 лет опыта в B2B-продажах ИТ продуктов
- сооснователь IT-компании Turbotarget
- автор двух книг по продажам
- 3 ИТ компании, где я выстраивал продажи, были успешно проданы стратегическим инвесторам
Работаю с компаниями с выручкой от 200М рублей в год, которым важно выстраивать предсказуемую систему роста выручки и снизить число ошибок, при ее построении.
Чем я могу быть полезен
Аудит отдела продаж.
Провожу глубокую диагностику вашей коммерческой системы, чтобы выявить:
- слабые места в воронке
- точки потери выручки
- проблемы в управлении
- неэффективности в процессе продаж
- зоны роста каждого менеджера по продажам
Результат:
Четкий план усиления продаж, основанный на ваших данных.
Тренинг по продажам
Провожу практические тренинги для команд продаж B2B и IT-компаний с фокусом на продажи большим компаниям.
Программа адаптируется под задачи компании и помогает усилить качество работы менеджеров и руководителей.
Внешний коммерческий директор
Формат долгосрочной работы с собственниками и руководителями B2B-компаний над развитием коммерческой функции и ростом выручки.
В отличие от аудита, где задача - выявить ограничения и подготовить план изменений, в роли внешнего коммерческого директора я участвую в развитии продаж вместе с командой и помогаю внедрять изменения на практике.
В рамках работы:
- участвую в регулярных коммерческих встречах
- помогаю принимать решения по развитию продаж
- разбираю проблемные сделки и узкие места
- помогаю выстраивать систему мотивации
- сопровождаю внедрение изменений
Результат:
Более сильная и управляемая коммерческая система, способная поддерживать дальнейший рост бизнеса без постоянного участия собственника в операционных продажах.
Обучение руководителя отдела продаж (РОП)
Один из самых востребованных форматов.
Если ваш РОП вырос внутри компании, но ему не хватает опыта в системном управлении продажами, я помогаю ему быстрее выйти на сильный уровень через практическое сопровождение.
В формате работы:
- регулярные встречи 1:1
- развитие управленческих компетенций
- помощь во внедрении изменений
- фокусирование на самом важном
- помощь в выстраивании системы
Результат:
Более сильный руководитель, выполняемый план продаж и рост результатов без серьезных ошибок.
- Почасовой консалтинг для собственников и CEOПодходит, если вы хотите самостоятельно управлять трансформацией продаж, используя мой опыт как внешнего эксперта. Звонки раз в неделю по часу.
- «Внешний коммерческий директор»Это долгосрочные проекты по перестройке системы продаж. Беру на себя управление изменениями в вашей системе под конкретные бизнес-цели.
- «Второй пилот» для РОПаРаботаю вместе с вашим руководителем продаж несколько месяцев, помогая внедрять изменения и усиливая его как управленца.
- Тренер по продажамНаучу ваших продавцов "вхолодную" продавать в большие компании, а также помогу внедрить в команду культуру группового обучения через ролевки.
Среди моих клиентов Ростелеком, Яндекс, Onetwotrip, Carrot Quest, Segmentstream и многие другие
- Я практик. 3 компании, в которых строил продажи были проданы стратегамFlocktory 1 млрд, Calltouch 1 млрд , Маркет Папа 50 млн
- Я умею продавать на большие чеки корпорациям "вхолодную"Свою самую большую личную сделку на 570 М я закрыл в 2025 году.
- Мои методы работы увеличивают продажиПомог увеличить продажи как консультант Carrot Quest на 38%, Onetwotrip на 54% и многим другим компаниям
- Мою экспертизу признают на рынкеЯ являюсь ментором Сколково в программе Sk Продажи
Отзывы на консалтинг по продажам
Борис помогал мне провести аудит отдела b2b продаж , когда я только приступал к руководству каждым из бизнесов.
Каким бы ни был собственный опыт управленца, считаю крайне важным иметь возможность получить профессиональное «второе мнение» от успешного практика, кем Борис и является.
Анализ и рекомендации Бориса помогли успешно внедрить важные изменения, ускорившие рост бизнесов, за которые я отвечал и отвечаю.
Рекомендую поработать с Борисом не только тем управленцам, чьи компании имеют проблемы с b2b продажами, но и провести «чек-ап» тем, кому кажется, что с этой областью всё отлично (скорее всего получите удивительные открытия).
Перед тем как начать сотрудничество, у нас были сомнения так как наш проект с Борисом был один из первых в его практике консалтинга, при этом у Бориса был личный релевантный опыт в построении команд продаж в других компаниях и мы решили попробовать.
В процессе работы особенно запомнилось, что Борис был глубоко вовлечен: он лично участвовал в тренингах, ролевках, разборах сложных сделок и на своем примере показывал команде продаж как можно делать лучше.
В результате работы в команде продаж появились несколько важных ритуалов по P2P-развитию которые продолжают работать и на сегодняшний день. ❗️Уже в течение нескольких месяцев после начала проекта с Борисом мы увидели рост ключевых метрик в команде b2b продаж: +38% к выручке от продаж подписок и +47; к выручке по продажам внедрений. Менеджеры стали сильно увереннее проводить встречи с клиентами и закрывать сделки.
Мы бы рекомендовали консалтинг от Бориса B2B компаниям, которым важно получить прикладной опыт и экспертный взгляд со стороны, без воды и с большим количеством практики.
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста b2b продаж, спасибо большое, ты крутой.
Отзывы на аудит по продажам
Но когда мы закрыли 2025 год, я посмотрела на результаты, и в целом, при выполнении корпоративных KPI, усилилось желание сделать из отдела продаж - машину. Машину продаж. Ощущение, что много делаем, а эффект низкий. Тяги не хватает.
Договорились с Борисом в начале года сделать аудит. Беспокоилась, ближе к дате сомневалась, не допускаю ли я ошибку. Честно, было даже немного страшно. А вдруг сломаю? Вдруг демотивирую Кам и не получу ожидаемого эффекта?
Но потом я вспомнила одно из главных своих правил - надо идти туда, где страшно, и некомфортно. Приняла для себя решение, что надо будет ещё серьезнее поработать. А с Борисом именно так. Булки вообще не даст расслабить😁
И как я рада сейчас, что решилась на это. Борис отработал на 150%. На выходе недели работы я получила набор структурированных задач, рожденных из обнаруженных несовершенств процессов и качества работы отдела продаж. Допом посмотрели ещё и проблемы на стыке продавцов и производства, тоже обнаружили «узкие» места и задачи для изменений.
Работа и общение с Борисом подтолкнули меня на изменение структуры блока, пересмотр мотивации и сейчас мы в самой горячей поре внедрения изменений, и я испытываю вдохновение от того, что увидела свой отдел продаж новым взглядом - честным, безкомпромиссным и уверенным.
Ростелеком, Башкортостан
Мы обратились к Борису с задачей провести аудит отдела b2b продаж: найти зоны роста, понять, какие процессы работают неоптимально, и определить, что именно можно улучшить, чтобы отдел продаж работал эффективнее и масштабировался.
Сомнений или опасений перед началом работы не было. Компетентность Бориса в продажах была очевидна сразу — и по его публичным материалам, за которыми я давно слежу, и по его опыту. Я целенаправленно пришёл к Борису именно за качественным и глубоким аудитом.
Работа и взаимодействие были выстроены очень чётко и комфортно. Чувствуется, что у Бориса есть системный, продуманный процесс, который охватывает все ключевые аспекты работы отдела продаж. Он шаг за шагом задавал вопросы, мы на них отвечали — и на выходе получали понятные, структурированные и практичные рекомендации.
Замечаний и инсайтов было действительно много, и все они были полезными и конструктивными. Некоторые из них требовали серьёзного осмысления и системного внедрения, но именно в этом и заключалась ценность аудита.
Я однозначно рекомендую Бориса компаниям, у которых уже есть отдел b2b продаж — хотя бы для того, чтобы провести аудит и найти точки роста. Для среднего и крупного отдела продаж такие рекомендации окупаются очень быстро за счёт масштаба.
Для стартапов это тоже будет крайне полезно: аудит помогает сэкономить время и деньги, не идти по неверному пути и сразу выстроить правильную канву развития продаж, двигаясь к целям максимально эффективно с минимальными ресурсами.
KnowHow
Для повышения квалификации менеджеров по продажам я провожу тренинг: Как продавать "вхолодную" большим компаниям.
Это практический курс, основанный на моем 12-летнем опыте личных продаж в корпоративном сегменте (Enterprise). Моя методология подкреплена реальными результатами: последнюю крупнейшую сделку на 570 млн рублей я закрыл в 2025 году.
Программа построена вокруг полного цикла сделки и состоит из трех логических блоков:
Блок «До встречи»: Выход на лиц, принимающих решения.
Разбираем, как организовывать встречи с топ-менеджментом крупных компаний «с нуля». Прорабатываем страхи, снимаем возражения и изучаем эффективные каналы и методики для назначения встреч.
Блок «На встрече»: Технология убеждения.
Учимся профессионально выявлять потребности и упаковывать презентацию продукта. Ключевая часть блока — авторская методика по формированию правильных вопросов, которые дают максимальный результат и ведут к сделке.
Блок «После встречи»: Доведение до оплаты.
Стратегия работы с несколькими лицами, принимающими решения, и возвращение интереса клиента, если он перестал выходить на связь.
Почему тренинг работает
Каждый блок тренинга насыщен реальными кейсами и скриншотами из моей личной практики. Участники не просто получают теорию, они видят, что инстрмуенты реально работают.
Отзывы на тренинг по продажам от продавцов
Отзывы на тренинг по продажам от руководителей
Я хотела узнать бест-практисы от того, кто этим занимается регулярно и привнести в нашу работу.
Провели обучение с частью команды, которое посеяло новые мысли и виденье в головах ребят. Теперь они говорят «давай перепишем письмо по примеру, как советовал Борис». Была комплексная обратная связь от команды, что было полезно, узнали много фишек, узнали, как мыслит человек «на той стороне» и почему он не читает обычные письма-открывшки.
Теперь ребята думают над персонализацией и кастомным заходом. Особенно откликнулось то, что писать в ТГ эффективнее, чем в почту — будем это тоже активно пробовать.
Борис хорошо закрыл мой запрос. Так или иначе мы берем его практики в работу, может, не на 100% все приживется, но майндсет точно начал меняться.
В обучении не было «теории ради теории». Борис дал прикладные инструменты, которые наши ребята начали внедрять сразу в процессе обучения.
Результаты не заставили себя долго ждать: мы в течение первого месяца смогли успешно выйти на несколько крупных федеральных игроков (красного и оранжевого цвета) в сегменте техники. И в итоге научились системно развивать отношения с серьезными заказчиками.
Было в начале 2025 года:
1. Жили вообще без холодных продаж, только за счет входящих
2. Жили без нормального плана продаж, план как бы есть, но как его выполнить непонятно
3. Жили без ICP и вишлиста
4. В холодную заходить не умели, не понимали какие слова подобрать чтобы с нами начали разговаривать
Стало в начале 2026 года:
1. Все продажи активные, сами заходим в клиентов
2. У нас есть план встречи-КП-продажи и мы его выполняем и понимаем как им управлять
3. Заходы делаем по вишлисту, есть ICP
4. Мы назначаем встречи через тг, нам даже ивенты особо не нужны, мы научились подбирать такие персонализированные сообщения, что нам отвечают и разговаривают с нами
У меня растет объем продаж, при этом снижаются затраты на коммерцию в тотале т.к. мы теперь меньше тратим на маркетинг (стенды, ивенты, партнерские пакеты) и больше фокусируемся на прямых коммуникациях их персонализации и качестве, у нас растет средний чек продаж и размер проектов которым мы продаем.
Все это получилось блогадаря следующим материалам:
1. Твоя книга Архитектор продаж
Очень много про бизнес-процессы, планирование и мотивацию людей я взял из книги, она помогла выстроить систему
2. Твой тренинг по продажам
Поход к коммуникации с ЛПРами, мы используем из твоего тренинга
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Мои книги по b2b продажам
Как продавать технологии большим компаниям
Архитектор продаж. Книга про управление продажами в b2b
Темы для выступлений
"Самые частые ошибки при построении отдела b2b продаж"
"Как продавать "вхолодную" большим компаниям"
Календарь выступлений в 2026
✅ 2 февраля Вебинар для ИТ парка Севастополя
✅ 12 февраля Выступление для бизнес-клуба Ростелеком, Уфа
✅ 4 марта 2026- Вебинар для бизнес-клуба Опора, онлайн
✅ 3 апреля 2026- Мастер-класс на Digital Оттепель, Нижний Новгород
✅ 10 апреля Выступление на XV Международной
IT-конференции СТАЧКА, Ульяновск
✅ 15 апреля 2026 - Выступление в бизнес-клубе Nexxum, Москва
✅ 17 апреля Выступление перед Ассоциацией Развития Digital Агентств, Москва
16-23 май Выступление для участников ИТ регаты, Турция
25 мая Выступление для бизнес-клуба Гермес, Москва
26 мая Выступление перед участниками бизнес-клуба Сфера, онлайн
28 мая Консультирую стартапы в рамках StartupVillage в Сколково
29 мая вебинар с Calltouch, онлайн
2 июня Подкаст у Бори Преображенского
17-19 июля ULCAMP, Ульяновск
