Консалтинг по продажам для ИТ-компаний с выручкой от 200 млн ₽ в год

Меня зовут Андрей Силин. Когда мы работали с Борей Я был коммерческим директором в компании KnowHow — adtech-компании, которая занималась лидогенерацией, ML-моделями, скорингом, оптимизацией рекламных кампаний и продажей данных.

Мы обратились к Борису с задачей провести аудит отдела b2b продаж: найти зоны роста, понять, какие процессы работают неоптимально, и определить, что именно можно улучшить, чтобы отдел продаж работал эффективнее и масштабировался.

Сомнений или опасений перед началом работы не было. Компетентность Бориса в продажах была очевидна сразу — и по его публичным материалам, за которыми я давно слежу, и по его опыту. Я целенаправленно пришёл к Борису именно за качественным и глубоким аудитом.

Работа и взаимодействие были выстроены очень чётко и комфортно. Чувствуется, что у Бориса есть системный, продуманный процесс, который охватывает все ключевые аспекты работы отдела продаж. Он шаг за шагом задавал вопросы, мы на них отвечали — и на выходе получали понятные, структурированные и практичные рекомендации.

Замечаний и инсайтов было действительно много, и все они были полезными и конструктивными. Некоторые из них требовали серьёзного осмысления и системного внедрения, но именно в этом и заключалась ценность аудита.

Я однозначно рекомендую Бориса компаниям, у которых уже есть отдел b2b продаж — хотя бы для того, чтобы провести аудит и найти точки роста. Для среднего и крупного отдела продаж такие рекомендации окупаются очень быстро за счёт масштаба.

Для стартапов это тоже будет крайне полезно: аудит помогает сэкономить время и деньги, не идти по неверному пути и сразу выстроить правильную канву развития продаж, двигаясь к целям максимально эффективно с минимальными ресурсами.

На момент начала работы у нас была ситуация, когда мы активно масштабировали b2b продажи, и для нас было критично делать это максимально эффективно. Мы хотели усилить команду не только в количестве менеджеров, но и в их экспертизе.

Перед тем как начать сотрудничество, у нас были сомнения так как наш проект с Борисом был один из первых в его практике консалтинга, при этом у Бориса был личный релевантный опыт в построении команд продаж в других компаниях и мы решили попробовать.

В процессе работы особенно запомнилось, что Борис был глубоко вовлечен: он лично участвовал в тренингах, ролевках, разборах сложных сделок и на своем примере показывал команде продаж как можно делать лучше.

В результате работы в команде продаж появились несколько важных ритуалов по P2P-развитию которые продолжают работать и на сегодняшний день. ❗️Уже в течение нескольких месяцев после начала проекта с Борисом мы увидели рост ключевых метрик в команде b2b продаж: +38% к выручке от продаж подписок и +47; к выручке по продажам внедрений.

Менеджеры стали сильно увереннее проводить встречи с клиентами и закрывать сделки.

Мы бы рекомендовали консалтинг от Бориса B2B компаниям, которым важно получить прикладной опыт и экспертный взгляд со стороны, без воды и с большим количеством практики.

Привет, ну вот тебе в качестве отзыва такие факты

Было в начале 2025 года:

1. Жили вообще без холодных продаж, только за счет входящих
2. Жили без нормального плана продаж, план как бы есть, но как его выполнить непонятно
3. Жили без ICP и вишлиста
4.  В холодную заходить не умели, не понимали какие слова подобрать чтобы с нами начали разговаривать

Стало в начале 2026 года:

1. Все продажи активные, сами заходим в клиентов
2. У нас есть план встречи-КП-продажи и мы его выполняем и понимаем как им управлять
3. Заходы делаем по вишлисту, есть ICP
4. Мы назначаем встречи через тг, нам даже ивенты особо не нужны, мы научились подбирать такие персонализированные сообщения, что нам отвечают и разговаривают с нами

У меня растет объем продаж, при этом снижаются затраты на коммерцию в тотале т.к. мы теперь меньше тратим на маркетинг (стенды, ивенты, партнерские пакеты) и больше фокусируемся на прямых коммуникациях их персонализации и качестве, у нас растет средний чек продаж и размер проектов которым мы продаем.

Все это получилось блогадаря следующим материалам:

1. Твоя книга Архитектор продаж
Очень много про бизнес-процессы, планирование и мотивацию людей я взял из книги, она помогла выстроить систему
2. Твой тренинг по продажам

Поход к коммуникации с ЛПРами, мы используем из твоего тренинга

Мне посчастливилось получить консультацию Бориса по продаже b2b продукта в рамках продуктового обучения Сбера. Если бы обучение началось с этой встречи – моя команда значительно сэкономила бы время и ресурсы. Чёткие пошаговые инструкции в отношении именно нашего продукта – куда двигаться в продажах, где искать клиентов, как говорить с клиентом — это было бесценно. Борис серьёзно и профессионально подошёл к нашей встрече; несмотря на то, что продукт очень специфичен – мы получили узкие рекомендации и по рынку, и по продвижению. Одна такая встреча стоит месяцев тренингов по продажам. Надеюсь, получится поработать вместе еще!

Мне довелось поработать с Борисом в рамках моего проекта Calltouch.ru. Борис проявил себя, как человек, который не боится принимать радикальные решения и тестировать различные гипотезы. Многое из того, что сейчас используется в отделе продаж Calltouch было заложено Борисом, и это до сих пор эффективно работает и приносит свои плоды.

Когда пришел на позицию директора по продажам, самым сложным была не нехватка идей, а количество неопределенности. Было много гипотез, мнений и задач, но не было понимания, за что браться в первую очередь.

Работа с Борисом помогла быстро навести порядок. Вместо общих рекомендаций получили понятную картину текущего состояния продаж, увидели ключевые ограничения и определили, какие изменения дадут максимальный эффект. Появился четкий план действий, приоритеты и понимание, как выстраивать систему, а не просто закрывать текущие проблемы.

Если вы новый директор по продажам и вам нужно быстро разобраться, что происходит с продажами и куда направить усилия, рекомендую поработать с Борисом как с наставником.

Мы обратились к Борису для того, чтобы улучшить наши процессы в отделе продаж. В своё время отдел продаж давал хороший буст нашей компании, однако в 2026 году мы поняли, что, основываясь на подходах 2019—2022 годов, которые были заложены в основу нашей системы продаж, дальше двигаться и расти становится сложнее. И перед нами стоит стояла задача и стоит задача масштабировать наш бизнес. И мы обратились к Борису, получили исчерпывающие ответы на поставленные вопросы, мозги закрутились, зашевелились, мы получили большую пищу для размышления, для улучшения работы с воронкой продаж, для улучшения процессов продаж. И сейчас будем применять это дело на практике. Очень свежий взгляд подкупает, очень грамотная подача и в том числе с использованием современных ИИ инструментов, которые позволяют, получать доступ к знаниям Бориса и к информации, которую Борис предоставляет, гораздо быстрее.

Спасибо за работу, Борис. Будем обращаться, будем настраивать наши бизнес-процессы в соответствии с рекомендациями. Большое спасибо.

Заказали у Бориса для команды тренинг по холодным продажам крупным клиентам. Тренинг оказался очень полезным! Особенно ценно, что материал был не теоретическим, а построенным на большом количестве реальных кейсов и практических примеров из B2B-продаж. Разбирали конкретные ситуации, типичные ошибки и рабочие подходы, которые можно сразу использовать в работе.

Сразу видно, что Борис является практиком и опирается на собственный опыт построения продаж. Все инструменты и рекомендации основаны на реальной работе с клиентами и уже проверены на практике, а не взяты из учебников.

Отдельно отмечу прикладной формат тренинга: сотрудники получили понятный алгоритм выхода на крупных заказчиков, инструменты для первого контакта и способы повышения конверсии на каждом этапе. После обучения у команды осталось не только понимание принципов, но и набор конкретных действий для внедрения в ежедневную работу.

Решили заказать тренинг у Бориса, так как столкнулись с рядом трудностей, специфических при продаж сложных технологических продуктов крупным компаниям.

Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.

Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.

Рекомендую.

Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.

Мы обратились к Борису с конкретным запросом: нам нужно было обучить нашу команду продавцов специфике холодных продаж в сегменте Enterprise. Наша цель заключалась в том, чтобы научить менеджеров эффективно выходить на контакт с ЛПР крупных компаний, преодолевать барьеры и закрывать сделки.

В обучении не было «теории ради теории». Борис дал прикладные инструменты, которые наши ребята начали внедрять сразу в процессе обучения.

Результаты не заставили себя долго ждать: мы в течение первого месяца смогли успешно выйти на несколько крупных федеральных игроков (красного и оранжевого цвета) в сегменте техники. И в итоге научились системно развивать отношения с серьезными заказчиками.

Было в начале 2025 года:
1. Жили вообще без холодных продаж, только за счет входящих
2. Жили без нормального плана продаж, план как бы есть, но как его выполнить непонятно
3. Жили без ICP и вишлиста
4. В холодную заходить не умели, не понимали какие слова подобрать чтобы с нами начали разговаривать

Стало в начале 2026 года:
1. Все продажи активные, сами заходим в клиентов
2. У нас есть план встречи-КП-продажи и мы его выполняем и понимаем как им управлять
3. Заходы делаем по вишлисту, есть ICP
4. Мы назначаем встречи через тг, нам даже ивенты особо не нужны, мы научились подбирать такие персонализированные сообщения, что нам отвечают и разговаривают с нами

У меня растет объем продаж, при этом снижаются затраты на коммерцию в тотале т.к. мы теперь меньше тратим на маркетинг (стенды, ивенты, партнерские пакеты) и больше фокусируемся на прямых коммуникациях их персонализации и качестве, у нас растет средний чек продаж и размер проектов которым мы продаем

Все это получилось блогадаря твоему тренингу по B2B продажам. Спасибо!

Борис специализируется на крупных B2B-продажах и именно поэтому я пригласил его для тренинга нескольких продавцов из команды. Целью была проработка холодных продаж, которые особенно сложно делать в IT-сегменте. Он поделился работающими методиками и приемами, которые уже через неделю помогли продавцам продвинуться по этапам воронки с «холодными» клиентами. Рекомендую к сотрудничеству!