За время работы руководителем продаж, я понял, что есть три простых вопроса, которые если задаются РОПом регулярно на встречах 1:1 с продавцами, могут полностью изменить ситуацию с продажами. Эти вопросы
1. Расскажи мне, какие сделки у тебя появились в воронке, которых не было на нашей последней встрече?
(смотрим добавляет ли новых в воронку, или только мусолит старых)
2. Расскажи мне, какие сделки с нашей последней встречи поменяли этап в воронке?
(проверяем есть ли движение по воронке)
3. Расскажи мне, с какими сделками проблемы, кто завис и с кем нужна помощь?
Помогать продавцам с висяками обязательная задача РОПа, про технику смены руки писал тут
Вот и все. Если вы не получаете внятных ответов на эти вопросы от кого-то из продавцов, вам точно стоит переживать о результатах его будущих продаж.
