Как найти product market fit
Как проходить стадию PMF
Во время моего диалога по книге с Ваней Боровиковым, я спросил, как ему удалось так просто пройти стадию соостветствия продукта рынку ( product market fit или PMF) в США. Он поделился со мной этим подходом, которым делюсь с вами.
Его суть
— Вместо бесконечных касдевов, иди и продавай. Только когда ты просишь клиента заплатить реальные деньги, он дает тебе реальный фидбек. Все остальное мишура
— Начни с того, что сделай продукт для 1 клиента. Сделай его счастливым, и потом иди ищи таких же, один в один похожих на него. Бизнес- это по факту повторение одного и того же успешного кейса. Ваня говорит, что вторая компания должна быть похожа на первую » как две капли воды»
-Вы не можете управлять спросом. Он или есть или нет. Вы можете его только удовлетворить. Ищите ниши с тягой, иначе придеься катить продукт в гору
— Продавай через кейсы. структура питча такая:
Обычно клиенты приходят к нам с 1 из 3х задач, какая у вас
— Вот почему эта задача была в приоритете у клиента. Почему она у вас в приоритете
-Вот какие опции рассматривал клиент. Какие вы рассматриваете?
— Вот какие результаты он полчил от нас. Вам нравится такое?
— Вот как мы ему помогали, вот наш продукт и как он работает
— Вот сколько он стоит. Начнинаем работать?
Ваша цель так построить питч, чтобы 60% клиентов говорили: Блин, да! это же наша боль! Пока это не так, тюньте питч.
— Первые 10 продаж делает основатель
А вот ее аудиоверсия на русском!
