Вы знаете, мне прям понравилось, очень много фишечек для себя взял. Очень хорошо структура продажи показана, важность выявления болей. Мой рекомендасьон. Что я себе выписал
📍 Задача продавца закрыть сделку, а не делать клиента довольным. Довольным его должен сделать продукт.
📍 Нет гениальности в том чтобы закрывать горячих клиентов
📍 Опасно надеяться на успех ничего не меняя в подходах
📍 Приходите раньше уходите позже. Кто на старте из офиса в 17:59, тот как правило не топ перформер
📍 Вопрос с просто почему: Какой у вас бюджет? Я просто почему спрашиваю. Есть разные варианты решения вы мне скажите на какую сумму ориентируетесь
📍 Вопрос про лимит: Вы этой суммой жестко ограничены? Или если предложу другие интеерсные варианты чуть дороже, вы тоже готовы рассмотреть
📍Система Pain-more pain-hope-solution
📍Вопросы на усиление боли
— Как давно возникла проблема?
— Как уже пробовали решать проблему?
— Какие были результаты когда решали проблему в прошлом?
Фиксируем: Потратили много сил, денег и времени и ничего толкового не нашли?
📍Схема отработки возражения
Да я понимаю. Вопрос цены важен ( соглашаемся иметь свое мнение)
Как хорошо что вы об этом сказали ( хвалим)
Согласитесь, что ( важна не только цена, но и надежность)
Отлично, давайте тогда я еще раз донесу всю ценность
Мой рейтинг 8/10
#книгикоторыечитаю
PS Кажется раз я даю ссылку на книгу мне стоит указывать ее как реклама
ИП Николаенко Б.С.
ИНН {501851132144}, erid: {2VfnxyNkZrY&advcake}
