Продолжаю делиться классными книжками, которые прочитал в походе. Эта- обязательная если у вас Saas и еще более обязаельная, если вы решили бутстрепить, то есть не привлекать внешние инвестиции. Масса полезных инсайтов от фаундера нескольких проданных стартапов. Поделюсь только тем что влезет.
Стройте бизнес, а не презу для инвесторов.
Чит-коды SaaS: выручка от расширения, виральность, отрицательный churn и двойные воронки ( на крупняк и enterprise), могут невероятно быстро ускорить рост бизнеса, если правильно их использовать.
Большинство предпринимателей слишком мало разговаривают с потенциальными, текущими и бывшими клиентами.
Вы не сможете победить крупных, хорошо финансируемых конкурентов силой или бюджетом. Вам нужно использовать их главное преимущество, размер, против них самих.
Где бы ни находился ваш бизнес, одно остается верным: если никто не жалуется на вашу цену, скорее всего, она слишком низкая.
Ориентировочное правило: корпоративный тариф должен стоить в 10-20 раз дороже стандартного плана. Если вы берете всего в 2-3 раза больше, у вас не получится нанять специалиста по работе с клиентами или продавца, который нужен для сложного процесса продаж, не говоря уже о покрытии стоимости привлечения корпоративных клиентов.
Бесплатные планы не работают сами по себе. Нужно понимать, как именно они должны работать. Freemium похож на самурайский меч: если вы знаете, что делаете, это мощный инструмент. Если нет, можно отрубить себе руку.
Используйте правило 10 от Роба: если повышение цен для существующих клиентов не увеличит MRR минимум на 10%, а лучше больше, обычно это не стоит рассматривать.
До продажи Drip наш показатель конверсии из демо в клиента составлял 25-35%, и большинство сделок закрывались за один звонок.
У маркетингового подхода есть три фактора: скорость, стоимость и масштабируемость. При выборе каналов продвижения нужно учитывать все три. На раннем этапе самые важные подходы те, которые быстро приводят первых клиентов. По мере взросления продукта вы можете позволить себе больше времени вкладывать в более медленные маркетинговые каналы.
Одна из самых больших ошибок венчурных компаний, которую я вижу: они привлекают кучу денег, а потом сливают их в маркетинг до того, как нашли product-market fit. Они приводят много людей в продукт, который мало кому нужен и за который мало кто готов платить.
Хороший маркетинг только ускоряет провал слабого продукта.
#хорошаякнига #книгикоторыечитаю
