На прошлой неделе общался с несколькими компаниями, у которых тестовый период 30 дней. Вообще это они зря конечно. Длина теста, не влияет на конверсию, но сильно ухудшает ваш цикл продаж ( см картинку. сверху дина тестов, снизу конверсия этой длины). Если человек хочет купить, то 7 дней достаточно, а если нет, то и 30 мало. Как повысить успех за эти 7 дней?
1. Обсудить тестируем чтобы что, как клиент поймет, что тест прошел успешно.
2. Зафиксировать, что будет если тест прошел успешно с самой покупкой. Тесты же не ради тестов делаем, а чтобы продать дальше.
3. Зафикисировать все это в письме и получить от клиента подтверждение. Нет подтверждения — нет теста. Продавцы должны прежде чем начать тест показать руководителю такое письмо и ответ от него.
4. Поставить промежуточные встречи в рамках теста в календарь со всеми участвующими в тесте, чтобы сразу узнать, если тест идет криво.
