Как искать менеджера по продажам
С этим вопросом ко мне часто приходят, поэтому решил поделиться парой мыслей
1 Хорошие менеджеры по продажам как правило не ищут работу. Такая простая, казалось бы мысль, но я ее осознал не сразу. Конечно, бывают кейсы, когда компания нечистоплотная попалась, или продукт говно, или с руководителем не сошлись, но это скорее исключения, подтверждающие правило, что на HH очень сложно кого-то сильного найти. Нужен хантинг.
2 И хантингом должен кто-то заниматься, скорее всего это вы как фаундер. Когда я искал, я каждый день ставил слот на 1 час и писал в LinkedIn хорошим ребятам из компаний доноров ( это те, в которых как мне казалось были похожие циклы и чеки и подходы), предлагал работу у себя.
3 Если вы не готовы, то очень советую нанять сразу рекрутера в штат. Раньше я советовал это делать на поздних этапах, но сейчас во время кадрового голода, лучше нанимать сразу. Он потом сможет искать аккаунтов и еще много кого и оправдает себя. Особенно учитывая правило, нужен 1 бери 2
4 Тоже очевидный казалось бы факт, но надо заранее подумать, почему люди должны у вас хотеть работать. Надо посмотреть, что предлагают другие и понять, что дадите вы. В стартапе больше возможность роста, но меньше денег, в корпорациях больше денег, но душно и бюрократия. А может вы дадите крутые ноуты, компенсируете обучение или будете вывозить на Кипр отдыхать раз в год. Обо всем стоит подумтаь заранее вам или вашему рекрутеру, если он хорош. Так наш рекрутер в колтаче ( Лиза привет) как-то пришла ко мне и говорит, мы с тобой так никого не наймем. Надо или ЗП выше или что-то еще думать. Удаленка если есть- очень хорошо, в то время как все возвращают в офис. Короче, хороший рекрутер на вес золота, не экономьте на нем)
5. Рекрутмент как продажи, должна быть воронка, и контроль ее наполнения. Нормально спрашивать у рекрутеров, скольким написал сегодня, сколько было собесов на неделе и тд. Есть куча CRM для них, но можно и в амо вести в отдельной воронке, все лучше чем ничего. Чаще всего нет найма потому что рекрутмент разместил вакансию на HH и ждет. Но ничего не происходит так как смотри п1
6. С кадровыми агенствами лично у меня никогда не складывалось. Если уж идете туда, никакого эксклюзива, берите сразу 2-4 и всем давайте одни условия.
1 Хорошие менеджеры по продажам как правило не ищут работу. Такая простая, казалось бы мысль, но я ее осознал не сразу. Конечно, бывают кейсы, когда компания нечистоплотная попалась, или продукт говно, или с руководителем не сошлись, но это скорее исключения, подтверждающие правило, что на HH очень сложно кого-то сильного найти. Нужен хантинг.
2 И хантингом должен кто-то заниматься, скорее всего это вы как фаундер. Когда я искал, я каждый день ставил слот на 1 час и писал в LinkedIn хорошим ребятам из компаний доноров ( это те, в которых как мне казалось были похожие циклы и чеки и подходы), предлагал работу у себя.
3 Если вы не готовы, то очень советую нанять сразу рекрутера в штат. Раньше я советовал это делать на поздних этапах, но сейчас во время кадрового голода, лучше нанимать сразу. Он потом сможет искать аккаунтов и еще много кого и оправдает себя. Особенно учитывая правило, нужен 1 бери 2
4 Тоже очевидный казалось бы факт, но надо заранее подумать, почему люди должны у вас хотеть работать. Надо посмотреть, что предлагают другие и понять, что дадите вы. В стартапе больше возможность роста, но меньше денег, в корпорациях больше денег, но душно и бюрократия. А может вы дадите крутые ноуты, компенсируете обучение или будете вывозить на Кипр отдыхать раз в год. Обо всем стоит подумтаь заранее вам или вашему рекрутеру, если он хорош. Так наш рекрутер в колтаче ( Лиза привет) как-то пришла ко мне и говорит, мы с тобой так никого не наймем. Надо или ЗП выше или что-то еще думать. Удаленка если есть- очень хорошо, в то время как все возвращают в офис. Короче, хороший рекрутер на вес золота, не экономьте на нем)
5. Рекрутмент как продажи, должна быть воронка, и контроль ее наполнения. Нормально спрашивать у рекрутеров, скольким написал сегодня, сколько было собесов на неделе и тд. Есть куча CRM для них, но можно и в амо вести в отдельной воронке, все лучше чем ничего. Чаще всего нет найма потому что рекрутмент разместил вакансию на HH и ждет. Но ничего не происходит так как смотри п1
6. С кадровыми агенствами лично у меня никогда не складывалось. Если уж идете туда, никакого эксклюзива, берите сразу 2-4 и всем давайте одни условия.
