Консалтинг по продажам
- Аудит текущей системы продажВ рамках аудита будет проведен анализ
- Сеилз-процесса
- "Доставляемой ценности» продукта до клиента
- Компетенций каждого из продавцов
- Работы в CRM
- Структуры команды
- Процессов в команде
- Каналов продаж: входящих и холодных
- Процессов найма и адаптации
- Готовности к конкурентной борьбе.
- Аналитики продаж - дашборды и графики
- Продающих материалов
- Системы мотивации
- Поддержка компаний по управлению продажами на постоянной основеВо время часовых сессий с руководителями я буду рад поделиться своим опытом по
- Найму и адаптации продавцов
- Построению «активных продаж»
- Выбору структуры отдела
- Описанию процесса-продаж
- Способам повышения эффективности отработки входящих обращений
- Выходу в новые вертикали бизнеса
- Организации системы мотивации
- Онлайн курс по продажам крупным компаниямВ рамках недели вы узнаете
- Как найти контакты ЛПР
- Как написать такое письмо, на которое ответят
- Как структурировать презентацию
- Как максимально эффективно провести встречу
- Как быстро закрывать клиентов
- И многое другое
Отзывы на консалтинг
Хотел тебе сказать "спасибо"- 2 месяц отработали и это пушка. За это время сделали прогресс от 0 до 1 по
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.
Максим Шпаковский
Founder and Managing Director в Focus
Мне посчастливилось получить консультацию Бориса по продаже продукта в рамках продуктового обучения Сбера. Если бы обучение началось с этой встречи – моя команда значительно сэкономила бы время и ресурсы. Чёткие пошаговые инструкции в отношении именно нашего продукта – куда двигаться в продажах, где искать клиентов, как говорить с клиентом - это было бесценно. Борис серьёзно и профессионально подошёл к нашей встрече; несмотря на то, что продукт очень специфичен – мы получили узкие рекомендации и по рынку, и по продвижению. Одна такая встреча стоит месяцев тренингов по продажам. Надеюсь, получится поработать вместе еще!
Лена Нуриджанова
Руководитель международного направления, Деловая Среда (СБЕР)
Хотел сказать тебе спасибо, мы завершили первый этап работы, очень круто! Вообще очень круто, что ты мне и моей команде (и даже сотрудникам) придал нереальный буст, впечатления самые положительные. Есть мотивация работать по задачам, становиться лучше и уже работать с тобой по улучшению процессов.
Антон Лейтанс
Коммерческий директор
ИВА
ИВА
Очень доволен консалтингом и помощью Бориса. В процессе принятия решений на высоком уровне очень важно иметь опытного партнера для диалога, с профессиональным «вторым мнением». Знания и опыт Бориса по выстраиванию систем продаж и мотивации сотрудников полезны и помогают избежать многих ошибок, а значит сэкономить бесценное время в бизнесе. Мои рекомендации.
Степан Мастрюков
Директор по рекламной коммерции OZON
Мне довелось поработать с Борисом в рамках моего проекта Calltouch.ru. Борис проявил себя, как человек, который не боится принимать радикальные решения и тестировать различные гипотезы. Многое из того, что сейчас используется в отделе продаж Calltouch было заложено Борисом, и это до сих пор эффективно работает и приносит свои плоды.
Миша Федоринин
Founder, Calltouch
Борис специализируется на крупных B2B-продажах и именно поэтому я пригласил его для тренинга нескольких продавцов из команды. Целью была проработка холодных продаж, которые особенно сложно делать в IT-сегменте. Он поделился работающими методиками и приемами, которые уже через неделю помогли продавцам продвинуться по этапам воронки с «холодными» клиентами. Рекомендую к сотрудничеству!
Кирилл Воробьев
Яндекс.Геосервисы, Руководитель службы продаж
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Александр Егоров
Bitrewards, CEO
Отзывы на онлайн курс
Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в Яндекс.Такси, Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.
nikolaenkoboris@gmail.com
Публикации
nikolaenkoboris@gmail.com
