Обычно вас просят отправить презентацию до встречи, но делать этого ни в коем случае нельзя. Почему?
1️⃣ Клиент может ее не посмотреть, но скажет, что смотрел и не интересно.
2️⃣ В презе нет ответов на все вопросы, он посмотрит, не поймет, скажет не интересно
3️⃣ В ней нет всех ваших возможностей, он посмотрит, не увидит, скажет не пойдет или уже делаем.
Короче это очень вредная идея, хотя и кажется простой. Ни разу за 10 лет, что я отправлял на ранних этапах презу, это мне не помогло. Как же отказать? Есть 4 опции
⚓️ По правилам компании нам не разрешают (снимаете с себя тяжесть отказа)
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как в ней нет ответов на все возможные вопросы, которые у вас могут появиться. Поэтому она служит скорее вспомогательным материалом после встречи.
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как она скорее служит толчком для обсуждения ваших задач, нежели материалом готового решения.
⚓️ Она сделана под рассказ по зуму и сама по себе не даст никакой информации
Или их комбинации. И все, просите встречу, предлагаете даты.
Если же это не помогло, и клиент все равно просит, лучше написать некую выдержку из презы, дать пару скирнов, но все еще ее не отправлять, так как иначе вы отдадите свой главный козырь.