Обычно вас просят отправить презентацию до встречи, но делать этого ни в коем случае нельзя. Почему?
1️⃣ Клиент может ее не посмотреть, но скажет, что смотрел и не интересно.
2️⃣ В презе нет ответов на все вопросы, он посмотрит, не поймет, скажет не интересно
3️⃣ В ней нет всех ваших возможностей, он посмотрит, не увидит, скажет не пойдет или уже делаем.
Короче это очень вредная идея, хотя и кажется простой. Ни разу за 10 лет, что я отправлял на ранних этапах презу, это мне не помогло. Как же отказать? Есть 4 опции
⚓️ По правилам компании нам не разрешают (снимаете с себя тяжесть отказа)
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как в ней нет ответов на все возможные вопросы, которые у вас могут появиться. Поэтому она служит скорее вспомогательным материалом после встречи.
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как она скорее служит толчком для обсуждения ваших задач, нежели материалом готового решения.
⚓️ Она сделана под рассказ по зуму и сама по себе не даст никакой информации
Или их комбинации. И все, просите встречу, предлагаете даты.
Если же это не помогло, и клиент все равно просит, лучше написать некую выдержку из презы, дать пару скирнов, но все еще ее не отправлять, так как иначе вы отдадите свой главный козырь.
На скрине реальные кейсы использования.
1️⃣ Клиент может ее не посмотреть, но скажет, что смотрел и не интересно.
2️⃣ В презе нет ответов на все вопросы, он посмотрит, не поймет, скажет не интересно
3️⃣ В ней нет всех ваших возможностей, он посмотрит, не увидит, скажет не пойдет или уже делаем.
Короче это очень вредная идея, хотя и кажется простой. Ни разу за 10 лет, что я отправлял на ранних этапах презу, это мне не помогло. Как же отказать? Есть 4 опции
⚓️ По правилам компании нам не разрешают (снимаете с себя тяжесть отказа)
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как в ней нет ответов на все возможные вопросы, которые у вас могут появиться. Поэтому она служит скорее вспомогательным материалом после встречи.
⚓️ Мы обычно не отправляем презентацию до встречи, так как она скорее служит толчком для обсуждения ваших задач, нежели материалом готового решения.
⚓️ Она сделана под рассказ по зуму и сама по себе не даст никакой информации
Или их комбинации. И все, просите встречу, предлагаете даты.
Если же это не помогло, и клиент все равно просит, лучше написать некую выдержку из презы, дать пару скирнов, но все еще ее не отправлять, так как иначе вы отдадите свой главный козырь.
На скрине реальные кейсы использования.
