Удивляетесь, почему у вас проблемы с продажами? Скорее всего менеджеры попали под действие одного из трех законов лидогенерации
1) Закон Нужды
Чем больше вы хотите, чтобы сделка закрылась, тем меньше вероятность, что она закроется. Поэтому надо постоянно наполнять воронку, чтобы ну быть навязчивым и дожимать клиента постепенно. Никогда не верьте менеджерам, у которых вся надежда на 1 большого клиента.
2) Правило 30 дней
Тот поиск, что менеджер совершает за эти тридцать дней, настигнет его в течение следующих 90 дней. Это как раз про то, что даже если у вас сейчас полная воронка, надо продолжать искать клиентов, иначе через 3 месяца у вас будет пусто в воронке
3) Закон замещения
Надо постоянно учитывать коэффициент конверсии, и учитывать те сделки, которые никогда не закроются и замещать их новыми.
Задачка для его понимания: У вас 30 сделок в воронке. Конверсия 10%. Вы закрыли 1 сделку. Сколько сделок осталось?
Большинство думает- 29. Реальный ответ 20!
Если вы закрываете 10%, то на 1 закрытую сделку, вы потеряете 9, которые не закроются. И вот их все надо заместить!
Отличная книжка и мастрид для всех, кто работает на активных продажах.
1) Закон Нужды
Чем больше вы хотите, чтобы сделка закрылась, тем меньше вероятность, что она закроется. Поэтому надо постоянно наполнять воронку, чтобы ну быть навязчивым и дожимать клиента постепенно. Никогда не верьте менеджерам, у которых вся надежда на 1 большого клиента.
2) Правило 30 дней
Тот поиск, что менеджер совершает за эти тридцать дней, настигнет его в течение следующих 90 дней. Это как раз про то, что даже если у вас сейчас полная воронка, надо продолжать искать клиентов, иначе через 3 месяца у вас будет пусто в воронке
3) Закон замещения
Надо постоянно учитывать коэффициент конверсии, и учитывать те сделки, которые никогда не закроются и замещать их новыми.
Задачка для его понимания: У вас 30 сделок в воронке. Конверсия 10%. Вы закрыли 1 сделку. Сколько сделок осталось?
Большинство думает- 29. Реальный ответ 20!
Если вы закрываете 10%, то на 1 закрытую сделку, вы потеряете 9, которые не закроются. И вот их все надо заместить!
Отличная книжка и мастрид для всех, кто работает на активных продажах.
