Прежде чем написать любое «холодное письмо потенциальному клиенту, надо провести исследование. Обычно я читаю свежие интервью первых лиц, годовые отчеты, если компания публичная, соцсети топов и ищу там что-то, что позволит мне хоть как-то прицепиться со своим продуктом.
Если рисеч не сделать, вероятность ответа равна 0. Шаблонные письма на таком уровне (я пишу обычно CEO или СМО) не работают. Это такой принцип обмена временем: чтобы топы потратили время на вас, вам сначала надо потратить время на них.
Структура письма всегда примерно такая
- Приветствие
- Повод, по которому пишу (результат проведенного исследования)
- Кто мы и что делаем
- Потенциальный профит от работы с нами, обязательно в цифрах
- С кем еще мы работаем: клиенты хотят видеть имена других брендов, так они чувствуют снижение рисков от работы с вами ( social proof)
- Предложение встречи на 20 минут. Специально добавляю фразу, что если клиент не готов, это тоже ок, пусть просто скажет. Этот важный прием уравнивает нас, я показываю, что я не просто проситель, а профи, который сделал свою работу, нашел потенциальный запрос в котором могу помочь и у меня есть идея, как это сделать.
Важные моменты выделяю жирным. Письмо должно быть коротким, чтобы даже прочитав по диагонали, человек быстро понял, кто вы и что от него хотите.
Тему письма указываю как «По следам интервью там то» или « По следам прочтения годового отчета за 2023 год»
На скрине пример одного моего письма. Писал CEO, она передала мой запрос директору по маркетингу, мы провели с СМО встречу и договорились о пилоте. В итоге за ноябрь- декабрь клиент потратил со мной 6 000 000, за январь 500 000, а на весь 2024 утвердил бюджет в 25 000 000. Если бы этому клиенту продал не я, а продавец, он бы заработал только на этом клиенте 650 000 за три месяца, так как мы платим 10% от выручки первых трех месяцев работы, если контракт прямой (и 5% если заключен через агентство).
Если рисеч не сделать, вероятность ответа равна 0. Шаблонные письма на таком уровне (я пишу обычно CEO или СМО) не работают. Это такой принцип обмена временем: чтобы топы потратили время на вас, вам сначала надо потратить время на них.
Структура письма всегда примерно такая
- Приветствие
- Повод, по которому пишу (результат проведенного исследования)
- Кто мы и что делаем
- Потенциальный профит от работы с нами, обязательно в цифрах
- С кем еще мы работаем: клиенты хотят видеть имена других брендов, так они чувствуют снижение рисков от работы с вами ( social proof)
- Предложение встречи на 20 минут. Специально добавляю фразу, что если клиент не готов, это тоже ок, пусть просто скажет. Этот важный прием уравнивает нас, я показываю, что я не просто проситель, а профи, который сделал свою работу, нашел потенциальный запрос в котором могу помочь и у меня есть идея, как это сделать.
Важные моменты выделяю жирным. Письмо должно быть коротким, чтобы даже прочитав по диагонали, человек быстро понял, кто вы и что от него хотите.
Тему письма указываю как «По следам интервью там то» или « По следам прочтения годового отчета за 2023 год»
На скрине пример одного моего письма. Писал CEO, она передала мой запрос директору по маркетингу, мы провели с СМО встречу и договорились о пилоте. В итоге за ноябрь- декабрь клиент потратил со мной 6 000 000, за январь 500 000, а на весь 2024 утвердил бюджет в 25 000 000. Если бы этому клиенту продал не я, а продавец, он бы заработал только на этом клиенте 650 000 за три месяца, так как мы платим 10% от выручки первых трех месяцев работы, если контракт прямой (и 5% если заключен через агентство).
