Техника продаж: как не отправлять презентацию до встречи!
🚨Никогда не отправляйте презентацию до встречи
Если клиент просит вас отправить презентацию до встречи никогда этого не делайте. Почему?
1) Если вы отправите ее он может даже не посмотреть, но сказать, что посмотрел и ему не интересно. Если презентация не отправлена, сказать так нельзя.
2) У него могут появиться вопросы, он не найдет на них ответа и просто забьет, скажет, что не интересно. Люди ленивые.
3) Он может подумать что вы делаете одно, и это они уже делают сами, а вы на самом деле делаете другое.
Поэтому нет ни одной ситуации, в которой вам это поможет. Но как же быть, он же просит?
Я использую следующие приемы
1) Говорю, что по правилам компании нельзя отправить презентацию до встречи
2) Говорю, что преза сделана под рассказ и сама по себе ничего не скажет
3) Говорю, что не хочу тратить время клиента на просмотр презы, намного лучше будет выделить 15-20 минут и сразу понять. подходит ли ему продукт или нет
Если не срабатывает и клиент настаивает, надо БЕЗ презы сделать короткое текстовое описание, чем вы занимаетесь. Достаточное, чтобы клиент узнал больше о вас, но недостаточное, чтобы обойтись без встречи. И снова просить встречу 😂
Если клиент просит вас отправить презентацию до встречи никогда этого не делайте. Почему?
1) Если вы отправите ее он может даже не посмотреть, но сказать, что посмотрел и ему не интересно. Если презентация не отправлена, сказать так нельзя.
2) У него могут появиться вопросы, он не найдет на них ответа и просто забьет, скажет, что не интересно. Люди ленивые.
3) Он может подумать что вы делаете одно, и это они уже делают сами, а вы на самом деле делаете другое.
Поэтому нет ни одной ситуации, в которой вам это поможет. Но как же быть, он же просит?
Я использую следующие приемы
1) Говорю, что по правилам компании нельзя отправить презентацию до встречи
2) Говорю, что преза сделана под рассказ и сама по себе ничего не скажет
3) Говорю, что не хочу тратить время клиента на просмотр презы, намного лучше будет выделить 15-20 минут и сразу понять. подходит ли ему продукт или нет
Если не срабатывает и клиент настаивает, надо БЕЗ презы сделать короткое текстовое описание, чем вы занимаетесь. Достаточное, чтобы клиент узнал больше о вас, но недостаточное, чтобы обойтись без встречи. И снова просить встречу 😂
