Осторожно, двери открываются. Константин Харский
Интересная книжка о том, как верстальщик заключил пари, что заработает миллион долларов за год и пошел за ними в продажи) Вот он начал продавать в газете, и ничего не получалось, а потом как начало, его позвали продавать машины. И вот я читал-читал и думал, как же они обыграют тему, что в найме продавцом миллион долларов не заработать. А вот как- его важные люди позвали в бизнес, продавать и покупать компании и ДАЛИ ТАМ ДОЛЮ! Это я вам скажу ключевое. Как сказал Навал Равикант: Если вы не владетее частью компании, у вас нет пути к финасовой свободе. Как правило это выражается тем, что на рынке есть некий предел 1-1,5 млн в месяц и все. Это только кажется, что это много, но это не так, вы поймете это, когда будете столько зарабывать, вдруг окажется, что это не может изменить вашу жизнь. Только доля или опцион позволят выйти на другой уровень, и то, если компания станет успешной и была продана или стала генерить кеш. Поэтому вместо прибавки к ЗП просите долю или опцион, или стройте свои компании) Ладно, что-то я отвлекся от книги))
Книга хорошая, интересная, немножко сказочная и смешная, но ее стоит прочитать или послушать. Особенно много смеялся над тренингами, которые ему проводил руководитель в продажах рекламы. Пару цитат
Человек не проживает жизнь, к которой готовился.
Человек не проживает жизнь, о которой мечтал.
Человек не проживает жизнь, которой достоин.
Человек проживает жизнь, на которую решился.
Как понять, какая культура в команде? Смотри каких людей команда выдавливает. Если хороших, говно осталось внутри, если плохих, то культура правильная.
В любой игре есть правила, и пока ты играешь по ним, ты можешь выиграть. Как только нарушаешь – тебя выкидывают из-за стола. Ты даже не поймёшь, что произошло.
Ты не станешь продавцом, читая книги по продажам. Хотя книги по продажам читать очень и очень полезно. Ты не станешь продавцом, проходя тренинги. Даже мои. Ты станешь продавцом, если всю свою жизнь превратишь в продажи.
пока продукт нехорош, отношения сделку не спасут. Но когда продукт сопоставимо хорош у многих, то отношения становятся решающими.
После того как вы поговорили с клиентом, как бы ни закончился ваш разговор, спросите себя: «Чему я научился?» И, ради бога, запишите ответ где-нибудь, хоть в тайный блокнот.
Продавец сам должен верить, что цена справедлива, ведь удивительно, но факт: покупатель всегда чувствует, что продавец думает о цене
Моя оценка 8 из 10
#книгикоторыечитаю
Интересная книжка о том, как верстальщик заключил пари, что заработает миллион долларов за год и пошел за ними в продажи) Вот он начал продавать в газете, и ничего не получалось, а потом как начало, его позвали продавать машины. И вот я читал-читал и думал, как же они обыграют тему, что в найме продавцом миллион долларов не заработать. А вот как- его важные люди позвали в бизнес, продавать и покупать компании и ДАЛИ ТАМ ДОЛЮ! Это я вам скажу ключевое. Как сказал Навал Равикант: Если вы не владетее частью компании, у вас нет пути к финасовой свободе. Как правило это выражается тем, что на рынке есть некий предел 1-1,5 млн в месяц и все. Это только кажется, что это много, но это не так, вы поймете это, когда будете столько зарабывать, вдруг окажется, что это не может изменить вашу жизнь. Только доля или опцион позволят выйти на другой уровень, и то, если компания станет успешной и была продана или стала генерить кеш. Поэтому вместо прибавки к ЗП просите долю или опцион, или стройте свои компании) Ладно, что-то я отвлекся от книги))
Книга хорошая, интересная, немножко сказочная и смешная, но ее стоит прочитать или послушать. Особенно много смеялся над тренингами, которые ему проводил руководитель в продажах рекламы. Пару цитат
Человек не проживает жизнь, к которой готовился.
Человек не проживает жизнь, о которой мечтал.
Человек не проживает жизнь, которой достоин.
Человек проживает жизнь, на которую решился.
Как понять, какая культура в команде? Смотри каких людей команда выдавливает. Если хороших, говно осталось внутри, если плохих, то культура правильная.
В любой игре есть правила, и пока ты играешь по ним, ты можешь выиграть. Как только нарушаешь – тебя выкидывают из-за стола. Ты даже не поймёшь, что произошло.
Ты не станешь продавцом, читая книги по продажам. Хотя книги по продажам читать очень и очень полезно. Ты не станешь продавцом, проходя тренинги. Даже мои. Ты станешь продавцом, если всю свою жизнь превратишь в продажи.
пока продукт нехорош, отношения сделку не спасут. Но когда продукт сопоставимо хорош у многих, то отношения становятся решающими.
После того как вы поговорили с клиентом, как бы ни закончился ваш разговор, спросите себя: «Чему я научился?» И, ради бога, запишите ответ где-нибудь, хоть в тайный блокнот.
Продавец сам должен верить, что цена справедлива, ведь удивительно, но факт: покупатель всегда чувствует, что продавец думает о цене
Моя оценка 8 из 10
#книгикоторыечитаю
