Отличная техника b2b продаж для работы с входящими лидами

Нашел его в книге про продажу своих консалтинговых услуг и он очень хорош)

Берем инициативу и сразу озвучиваем повестку звонка.

— Спасибо, что обратились!

— Вот что мы обсудим на звонке:

— я задам вам несколько вопросов, чтобы понять, можем ли и как именно мы можем помочь;

— затем расскажу, что у нас есть и как наш продукт может быть вам полезен;

— после этого вы сможете задать любые вопросы.

— В конце я спрошу, готовы ли двигаться дальше?

— Подходит такой формат?

Вопросы клиенту

— Что побудило вас обратиться в нашу компанию?

— Как вы думаете (или чувствуете), в почему эта задача возникла? В чем может быть причина?

— Какие ещё способы решения этой задачи вы уже пробовали?

— Как думаете , почему они не сработали?

питч

— Позвольте мне рассказать, как мы могли бы помочь.

— Есть ли у вас дополнительные вопросы? Вдруг я что-то не рассказал

закрываем

что думаете, подходит ли вам наш продукт? Готовы двигаться дальше?