Отличный скрипт для работы с входящими лидами в b2b продажах
Нашел его в книге про продажу своих консалтинговых услуг и он очень хорош)
Берем инициативу и сразу озвучиваем повестку звонка.
— Спасибо, что обратились!
— Вот что мы обсудим на звонке:
— я задам вам несколько вопросов, чтобы понять, можем ли и как именно мы можем помочь;
— затем расскажу, что у нас есть и как наш продукт может быть вам полезен;
— после этого вы сможете задать любые вопросы.
— В конце я спрошу, готовы ли двигаться дальше?
— Подходит такой формат?
Вопросы клиенту
— Что побудило вас обратиться в нашу компанию?
— Как вы думаете (или чувствуете), в почему эта задача возникла? В чем может быть причина?
— Какие ещё способы решения этой задачи вы уже пробовали?
— Как думаете , почему они не сработали?
питч
— Позвольте мне рассказать, как мы могли бы помочь.
— Есть ли у вас дополнительные вопросы? Вдруг я что-то не рассказал
закрываем
что думаете, подходит ли вам наш продукт? Готовы двигаться дальше?
