Новый выпуск подкаста: Леша Игнатиков, Риалвеб. Как выигрывать тендеры и многое другое

Поговорили с Лешей Игнатиковым, директором по продажам из Realweb о том, как выигрывать тендеры, зачем продавцам проджекты и как читать книги. Realweb одно из ТОП 5 диджитал агентств, с выручкой в миллиарды рублей, поэтому если вы из этой сферы, вам точно понравится.

Rutube
Youtube

Таймкоды

00:23 старт
01:03 как Леша попал в продажи
04:50 как побеждать в тендерах
13:03 какие ошибки совершал как свежий РОП
15:09 отбор продавцов на что смотрит
17:52 как устроена связка продавец-проджект
23:17 когда сеилз отдает клиента аккаунту
26:22 карьерная карта как устроена
30:25 асистенты у продавцов зачем
34:10 личное наставничество как эксперимент
34:40 стандарты и регламенты
37:25 Как читает книги
37:55 совет РОПам

PPS. В дополнение к подкасту Леша поделился списком своих любимых книг

Из профессиональной:

- Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций, Сидни Финккельштейн
- Живая компания, Ари де Гиус
- Buy ology, Мартин Линдстром
- 7 навыков высокоэффективных людей, Стивен Кови
- Мастер слова, Джерри Вайсман
- Сначала скажите нет, Джим Кемп

Из вдохновляющего:
- Антихрупкость, Насти Талеб
- Сначала ты побеждаешь в раздевалке, Джон Гордон
- Жизнь без границ, Ник Вучич
- Леонардо да Винчи, Уолтер Айзексон
- Моя жизнь, мои достижения, Генри Форд
- Пикник на обочине, братья Стругацкие
- Чайка по имени Джонатан Ливингстон, Ричард Бах
- Мальчик в полосатой пижаме, Джон Бойн