Еще одна книга одной идеи: обычно все живут так, чтобы получать больше, делая больше, а вот как жить так, чтобы ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ, ДЕЛАЯ МЕНЬШЕ! Надо найти 20% того, что дает 80% результатов. И вроде как простая мысль, но я задумался, а как бы это можно применить, если вы в продажах?
Если вы продаете сам, то кажется есть три способа, получать больше, делая меньше
1️⃣ Можно повысить сильно свою конверсию за счет правильных вопросов, знания конкурентов, прокачивания навыков продаж. В итоге обрабатывать лидов нужно будет меньше, чтобы выполнить план
2️⃣ Можно уйти от продаж в МСБ в продажи крупным клиентам. Средний оклад в МСБ 100К, в продажах крупным клиентам я плачу 200-250К, большие корпорации могут и больше. Да, это непростой переход, но он того стоит. Мало того, что оклад выше, выше общий доход💰, так еще и в воронке надо иметь не 100-150 сделок, а 40-60.
3️⃣ Можно стараться получать больше рекомендаций от тем кому продал. Делаешь меньше, конверсия от таких рекомендаций кратно выше.
Если вы руководите продажами, то
1️⃣ Можно уделять 80% времени тем 20% продавцов, кто приносит вам основную кассу. Обычно же тянет заняться как раз отстающими, и надо дать себе по рукам.❌
2️⃣ Можно наладить систему аналитики 📊 и контроля качества, чтобы самому не слушать все звонки и проверять статусы в CRM. Пример дашборда показывал тут (https://t.me/nikolaenkoboris/48)
3️⃣ Можно делать свои крутые мероприятия, чтобы клиенты приходили к вам, а не вы навязывались к ним.
Если у вас идеи как еще можно получать больше делая меньше в обеих ролях, пишите в комментах!
А сам я хожу уже неделю и думаю, как я мог бы реализовать принцип 80/20 для своей компании, и скажу вам, пришло пару идей и они сильно сдвинули понимание того, что же на самом деле важно.
Моя оценка 7/10 #книгикоторыечитаю
