Закончил читать первую книгу Рызова и вцелом разочарован. Показалось, что она намного слабее второй книги Переговоры с монстрами. Броское название на самом деле не имеет ничего общего с какой-то сутью. Техника переговоров, о которой он пишет и Кремль как будто притянуты за уши, а конец книги вообще похож на пересказ книги Чалдини Психология влияния.
Если коротко, то система переговоров, о которой он пишет, состоит из следующих шагов
Слушать Задавать вопросы ( связка хозяин-гость, кто задает вопросы попадает в роль хозяина) Обесценить ( вы что думаете, вы одни такие на рынке) Постелить ковровую дорожку ( дать возможность выйти из ситуации и сохранить лицо) Оставить в неизвестности ( ну я не знаю, что скажут на это предложение коллеги, я к вам вернусь)
Намного более ценной показалась идея про бюджет переговоров, которую он взял у Джима Кэмпа, автора Сначала скажите нет. Я забыл ее совсем и было полезно услышать заново.
Бюджет переговоров это сумма из составных частей
Время удельный вес 1 Энергия удельный вес 2 Деньги на ведение переговоров 3 Эмоции, удельный вес 4
Главная задача сокращать свой бюджет и увеличивать бюджет противника. Для себя я понял, что самый простой способ сокращения своего бюджета- держать эмоции под контролем.