Нашел в одной из книг Дмитрия Ткаченко прикольную штуку- круг аргументации.
Перед встречей вы заполняете соответсвующие сектора аргументами.
«Синица в руках» -это те преимущества, которые покупатель получит здесь и сейчас.
«Журавль в небе»- это то что клиент получит в будущем.
«Уходящий поезд» - это то, что он упустит если не начнет работать.
«Первый шаг» - трудности при старте и как вы можете помочь их снизить.
Идем при аргументации от «синицы» в сторону трудностей.↩️
Пример
Начав работу с нами уже в первый месяц вы сэкономите 10% от затрат на рекламу. В будущем вы сможете не только экономить, но и увеличить число продаж от новых клиентов, по нашим данным на 7%. Если же НЕ начнете что-то менять, то продолжите терять деньги, как вы сказали сейчас это около 1 млн в месяц от непрозрачности затрат на рекламу ( мы знаем это из ответов на вопросы о примерных потерях сейчас от нерешения проблемы). Но я понимаю, сейчас у вас нет ресурсов на интеграцию, поэтому если подпишем договор в этом году, мы выделим вам команду под интеграцию бесплатно. Что скажете?