Как продавать на мероприятиях
Завтра еду на ивент и решил поделиться 10 секретами, как я продаю на мероприятиях.
1. Запрашиваю о организаторов список зарегистрированных и выбираю 3-5 ЛПР, с которыми должен пообщаться обязательно.
2. Ищу их в соцсетях, сохраняю фото, чтобы потом найти на конфе.
3. Если нужный мне человек не среди участников, а среди спикеров, обязательно сижу в первом ряду, задаю ему вопрос после его выступления, чтобы запомнил меня, а после ловлю его до того, как он уйдет с конфы, и уже знакомлюсь.
4. Если планируется пьянка или банкет, спрашиваю организаторов с кем буду сидеть, и если за столом нет нужных ЛПР прошу пересадить
5. Иногда прошу организаторов конференции познакомить меня на месте с нужными людьми, так контакт установить получается быстрее.
6. Когда знакомят, говорю что-то вроде «О привет. Кажется, мы с вами не работаем еще.» Обычно человек спрашивает «А что вы делаете» И тут я выдаю короткое интро.
7. Интро делаю по схеме Я CEO компании Turbotarget. Мы помогаем интернет-магазинам (целевой сегмент наш) получать целевой трафик на сайт и лиды с него( задачи, которые решаем) через брендформанс продукт (категория продукта), в котором программатик и динамический ретаргетинг работают в связке.( USP) Давайте обменяемся контактами, а после конференции уже свяжемся и все расскажу.
8. Я никогда не продаю на конференции сразу, не вываливаю все о продукте. Клиенты на конфах обычно на лайте и не настроены как правило на серьезный разговор. Вместо этого я знакомлюсь и выстраиваю отношения.
9. После конференции в течение 24 часов вношу все контакты в CRM.
10. В течение 48 часов пишу всем, с кем пообщался интро письмо и предлагаю встречу. Если не сделать этого быстро, вас забудут и сделать встречу будет сложнее.
1. Запрашиваю о организаторов список зарегистрированных и выбираю 3-5 ЛПР, с которыми должен пообщаться обязательно.
2. Ищу их в соцсетях, сохраняю фото, чтобы потом найти на конфе.
3. Если нужный мне человек не среди участников, а среди спикеров, обязательно сижу в первом ряду, задаю ему вопрос после его выступления, чтобы запомнил меня, а после ловлю его до того, как он уйдет с конфы, и уже знакомлюсь.
4. Если планируется пьянка или банкет, спрашиваю организаторов с кем буду сидеть, и если за столом нет нужных ЛПР прошу пересадить
5. Иногда прошу организаторов конференции познакомить меня на месте с нужными людьми, так контакт установить получается быстрее.
6. Когда знакомят, говорю что-то вроде «О привет. Кажется, мы с вами не работаем еще.» Обычно человек спрашивает «А что вы делаете» И тут я выдаю короткое интро.
7. Интро делаю по схеме Я CEO компании Turbotarget. Мы помогаем интернет-магазинам (целевой сегмент наш) получать целевой трафик на сайт и лиды с него( задачи, которые решаем) через брендформанс продукт (категория продукта), в котором программатик и динамический ретаргетинг работают в связке.( USP) Давайте обменяемся контактами, а после конференции уже свяжемся и все расскажу.
8. Я никогда не продаю на конференции сразу, не вываливаю все о продукте. Клиенты на конфах обычно на лайте и не настроены как правило на серьезный разговор. Вместо этого я знакомлюсь и выстраиваю отношения.
9. После конференции в течение 24 часов вношу все контакты в CRM.
10. В течение 48 часов пишу всем, с кем пообщался интро письмо и предлагаю встречу. Если не сделать этого быстро, вас забудут и сделать встречу будет сложнее.
