Как увеличить продажи? Фокусируйся на 1 типе клиентов

Инсайт, который поймал, развивая Turbotarget 👇

Фокус на одном типе клиентов даёт не только эффективность, но и ускорение роста.
Когда ты целишься сразу в десятки отраслей каждый раз приходится изобретать себя заново.
Когда фокусируешься обучение и масштаб идут быстрее.

Мы в какой-то момент выбрали fashion-ретейл.
Сначала подключили 2–3 бренда, получили первые хорошие результаты.
Дальше стало проще ты уже говоришь с новыми клиентами не как новичок, а как тот, кто понимает их рынок и может назвать 2–3 брендов, которые уже с тобой и показать какие-то цифры.

Потом появляются кейсы, растёт доверие, проще проводить переговоры.
А потом начинается самое вкусное сарафан.
Fashion-рынок это тусовка, где все обсуждают, кто каким инструментом пользуется.
И через какое-то время бренды начинают приходить сами.

На скрине часть брендов, с которыми мы уже работаем.
Каждый следующий легче предыдущего.

Вывод:

Глубина > широта.
Сначала фокус. Потом кейсы. Потом сарафан. Потом масштаб.