Математическая борьба со страхом в переговорах о зарплате. Метод НАОС( наилучшей альтернативой обсуждаемому соглашению)
Отличный метод из неожиданной книги об эмоциональном интеллекте Елены Сидоренко.
До начала переговоров необходимо оценить вашу НАОС и работодателя. Если их альтернатива лучше, они не будут заинтересованы повышать вам ЗП. Надо или улучшить свою НАОС или ухудшить сторону оппонентов.
Отличный метод из неожиданной книги об эмоциональном интеллекте Елены Сидоренко.
До начала переговоров необходимо оценить вашу НАОС и работодателя. Если их альтернатива лучше, они не будут заинтересованы повышать вам ЗП. Надо или улучшить свою НАОС или ухудшить сторону оппонентов.
Допустим консультант (К) задает Евгении (Е) вопросы и с ней заполняет табличку.
К: Евгения, если вы окажетесь на рынке труда, какая вероятность, что найдете новую работу?
Е: 100%
К: вносите в табличку 1. Новая работа будет относительно текущей по ЗП насколько лучше?
Е: ну точно на 20% больше могу получить
К:вносите в табличку в графу материальный вес другого вариант второй столбец 1,2
К: что на счет психологической составляющей. На новом месте будет приятнее работать или как тут?
Е: Ну на новой вначале скорее будет хуже на 15%
К: ОК вносим тогда 0,85 в столбец моральный вес другого варианта
Итого у вас 1*1,2*0,85=1,02
Это оценка вашей переговорной силы. Если перейдете на новую работу почти ничего не потеряете, но и не приобретете. Вам фактически все ранво оставаться или уходить. Давайте оценим силу вашего руководителя
К: если вы уйдете руководитель найдет кого-то на ваше место?
Е:100%
К: значит у руководителя вероятность 1. давайте оценить материальную составляющую? Новый сотрудник будет дороже?
Е: Думаю придется привлекать сотрудника с окладом в 10% выше.
К: ТОгда ставим у руководиетля в графу 0,9 так как новый сотрудник будет менее выгодным на 10%. теперь оцените как руководителю будет с новым сотрудником работаться, комфортнее чем с вами?
Е: Ему будет все равно
К: тогда ставим тут 1
Итого у руководителя 1*0,9*1=0,9
найдем точку на графике- ваша ситуация МЕЧТА. Евгения может быть уверенной в себе в диалоге, и может думать о смене работы, но не прям бежать и что-то менять. их позиции с руководителем почти равны.
Как ей усилить свои позиции
- стать такой дешевой рабочей силой, чтобы любой другой сотрудник обходился дороже
- стать такой компетентной, чтобы ей не было равных и заменить ее было бы очень тяжело
Первый путь не очень, поэтому лучше выбирать второй. Представим, что новый сотрудник может заменить Женю лишь на 20%, тогда руководитель с ее уходом терят 80% что есть сейчас и его коэффициент уже 1*1*0,2=0,2 и вы в квадрате звездной болезни
«В действительности сильная позиция сторон на переговорах зависит от того, насколько каждой из сторон привлекателен вариант провала переговоров» или по-простому, кому больше пофиг, тот и сильней.
К: Евгения, если вы окажетесь на рынке труда, какая вероятность, что найдете новую работу?
Е: 100%
К: вносите в табличку 1. Новая работа будет относительно текущей по ЗП насколько лучше?
Е: ну точно на 20% больше могу получить
К:вносите в табличку в графу материальный вес другого вариант второй столбец 1,2
К: что на счет психологической составляющей. На новом месте будет приятнее работать или как тут?
Е: Ну на новой вначале скорее будет хуже на 15%
К: ОК вносим тогда 0,85 в столбец моральный вес другого варианта
Итого у вас 1*1,2*0,85=1,02
Это оценка вашей переговорной силы. Если перейдете на новую работу почти ничего не потеряете, но и не приобретете. Вам фактически все ранво оставаться или уходить. Давайте оценим силу вашего руководителя
К: если вы уйдете руководитель найдет кого-то на ваше место?
Е:100%
К: значит у руководителя вероятность 1. давайте оценить материальную составляющую? Новый сотрудник будет дороже?
Е: Думаю придется привлекать сотрудника с окладом в 10% выше.
К: ТОгда ставим у руководиетля в графу 0,9 так как новый сотрудник будет менее выгодным на 10%. теперь оцените как руководителю будет с новым сотрудником работаться, комфортнее чем с вами?
Е: Ему будет все равно
К: тогда ставим тут 1
Итого у руководителя 1*0,9*1=0,9
найдем точку на графике- ваша ситуация МЕЧТА. Евгения может быть уверенной в себе в диалоге, и может думать о смене работы, но не прям бежать и что-то менять. их позиции с руководителем почти равны.
Как ей усилить свои позиции
- стать такой дешевой рабочей силой, чтобы любой другой сотрудник обходился дороже
- стать такой компетентной, чтобы ей не было равных и заменить ее было бы очень тяжело
Первый путь не очень, поэтому лучше выбирать второй. Представим, что новый сотрудник может заменить Женю лишь на 20%, тогда руководитель с ее уходом терят 80% что есть сейчас и его коэффициент уже 1*1*0,2=0,2 и вы в квадрате звездной болезни
«В действительности сильная позиция сторон на переговорах зависит от того, насколько каждой из сторон привлекателен вариант провала переговоров» или по-простому, кому больше пофиг, тот и сильней.
