Когда-то я читал книгу о правилах в Netflix и там был один из принципов
Просто хорошая работа приводит к щедрому выходному пособию.
И я тогда не догнал, что это значит, а сегодня понял, и случилось это в барбершопе.
Два раза в месяц я хожу туда, чтобы держать бороду в порядке. И целый год я ходил туда к одному мастеру. Он делал работу хорошо и меня это в целом устраивало. Но вот он уехал в отпуск и я стал ходить к его коллеге, который работает буквально на соседнем рабочем месте. И я просто офигел- насколько он круче. Это видно и в самой работе, и во всем, что ее окружает. Он всегда делает какие-то штуки допом, например массирует лицо во время распаривания, всегда предлагает кофе или чай с собой, все то, что он в общем то делать не должен, но все то, что отличает топового спеца, от просто хорошего.
И я понял, почему в Netflix увольняют тех, кто работает на 4, выдавая им щедрое пособие. Они всегда в поисках тех, кто работает на 5+, потому что разница в результатах работы будет колоссальная.
В продажах это тоже оправдано. Вместо того, чтобы просто остановиться на тех, кто продает на 4, стоит всегда искать тех, кто будет продавать на 5+. Ниже на цифрах видно почему. Они могут быть совсем рядом, но пока не начнешь искать, ничего не найдешь.
В одном из проектов я посоветовал автоматизировать рассылку в боте с лучшими 5 продавцами по итогам месяца. Смотрю и вижу, что последние 3 месяца 1 продавец просто рвет всех, продавая в средем в 2 раза больше, чем следующий за ней продавец на 2 месте. Вот это продавцы класса А