Наткнулся на прекрасный слайд из презы SalesForce о 5 задачах Директора по продажам. В порядке убывания важности:
1. Найм 2. Помощь своей команде 3. Тактика продаж 4. Стратегия продаж 5. Личные продажи
Я очень согласен с таким порядком. В моей голове- Директор по продажам, он про масштабирование в первую очередь. Должен уметь закрывать большие? Однозначно, но никак не в рамках личного плана. А вы что думаете?