Команда Чемпионов Продаж. Сергей Филиппов. Обзор книги
Небольшая книжечка от Сергея Филиппова, в которой есть 5 хороших мыслей
1. Нового продавца сразу после выхода следует сразу загрузить работой, а потому ее уменьшить, чтобы человек понял, что большой обьем работы- норма. Аналогично с контролем, вначале контролим все все, потом контроль снижаем.
2. ❤️Если у вас в компании работают как он их называет Опекуны ( компания давно на рынке, основной доход от работы с текущими клиентами) и вы вдруг захотели увлечь их холодными продажами- это не сработает. Они скорее всего просто уйдут. Надо нанимать новых. Как и если у вас «Заводилы» из активных продаж, перевесить на них ведение клиентов, будет плохой стратегией
3. 🔺Треуголник денег дает понять заранее, будет ли человек продавать. Одна сторона как много человек работает, вторая- Как он знает продукт, третья- с кем он работает, какие компании и какие люди в них. Если все три стороны ОК, жди денег, если какая-то сломалась, деньги будут через нее вытекать. Можно проанализировать продавца и понять насколько все три стороны крепкие.
4. ☝️Для того, чтобы продажи новых продуктов заработали должны появиться: план, мотивация, контроль и организация работы, чтобы осуществить продажи/допродажи было легко.
5. Всех продавцов надо периодически выводить из зоны комфорта, но всех по-разному. Это помогает им расти.