Мотивация отдела продаж — один из ключевых факторов, который напрямую влияет на выполнение плана, рост выручки и удержание сильных менеджеров. В этом видео разбираю, как выстроить систему мотивации отдела продаж так, чтобы она действительно работала, а не просто раздавала бонусы без результата.
Если у вас есть ощущение, что сотрудники работают «в полсилы», не выполняют план или зарабатывают примерно одинаково независимо от результата — проблема почти всегда в системе. Грамотная мотивация отдела продаж должна быть простой, управляемой и напрямую связанной с целями бизнеса.
Если у вас есть ощущение, что сотрудники работают «в полсилы», не выполняют план или зарабатывают примерно одинаково независимо от результата — проблема почти всегда в системе. Грамотная мотивация отдела продаж должна быть простой, управляемой и напрямую связанной с целями бизнеса.
✅ Rutube
✅ Youtube
В ролике подробно разбираю:
— как проверить текущую систему мотивации отдела продаж
— какие модели мотивации реально работают в B2B
— как связать мотивацию с планом продаж
— почему большинство систем мотивации не дают роста
Также делюсь практическим опытом: 12 лет в B2B продажах, запуск и масштабирование отделов продаж, работа с IT-компаниями и SaaS-бизнесами.
Это видео будет полезно:
— собственникам бизнеса
— руководителям отделов продаж
— тем, кто строит или масштабирует отдел продаж
Если вы хотите, чтобы мотивация отдела продаж давала рост выручки, а не просто фиксировала текущий уровень — смотрите до конца.
— как проверить текущую систему мотивации отдела продаж
— какие модели мотивации реально работают в B2B
— как связать мотивацию с планом продаж
— почему большинство систем мотивации не дают роста
Также делюсь практическим опытом: 12 лет в B2B продажах, запуск и масштабирование отделов продаж, работа с IT-компаниями и SaaS-бизнесами.
Это видео будет полезно:
— собственникам бизнеса
— руководителям отделов продаж
— тем, кто строит или масштабирует отдел продаж
Если вы хотите, чтобы мотивация отдела продаж давала рост выручки, а не просто фиксировала текущий уровень — смотрите до конца.
⏱ ТАЙМКОДЫ:
00:00 — Вступление: почему менеджеры зарабатывают по-разному
00:30 — Что такое правильная мотивация отдела продаж
01:18 — Критерии эффективной системы мотивации
03:19 — Баланс между новыми и текущими клиентами
04:33 — Оклад и бонусы: как правильно сочетать
06:08 — От чего платить проценты: выручка или маржа
07:32 — Модели мотивации: разовые выплаты и подписка
09:00 — Прогрессивная шкала: как стимулировать рост
11:32 — Доплаты и квалификация менеджеров
12:42 — Связка мотивации и плана продаж
15:37 — Как ставить план продаж
17:06 — Коэффициенты выполнения плана
19:21 — Мотивация под разные продукты
21:37 — Модель “сначала окупи себя”
23:30 — Частые ошибки в мотивации отдела продаж
26:35 — Потолки дохода и их последствия
27:48 — Почему штрафы не работают
29:20 — Ошибка: не платить за крупные сделки
31:30 — Бонусы за новые направления
32:31 — Как правильно менять систему мотивации
35:51 — Карьерная карта менеджера, как главный инструмент удержания менеджеров по продажам
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ В ВИДЕО
1. Эффективная мотивация отдела продаж определяется не людьми, а системой: она должна быть простой, управляемой и напрямую связанной с целями бизнеса.
2. Ключевая логика — платить за то, на что менеджер реально влияет, и усиливать нужное поведение через проценты, коэффициенты и прогрессивную шкалу.
3. Система мотивации должна быть жёстко привязана к плану продаж: без этого невозможно прогнозировать выручку и управлять результатом.
4. Лучшие результаты дают модели с разрывом доходов между сильными и средними сотрудниками, без потолков и с возможностью кратного роста заработка.
5. Основные ошибки — избыточная сложность, частые изменения, отсутствие связи с задачами бизнеса и попытки экономить на сильных продавцах, что в итоге снижает общую эффективность команды.
Надеюсь будет полезно!
00:00 — Вступление: почему менеджеры зарабатывают по-разному
00:30 — Что такое правильная мотивация отдела продаж
01:18 — Критерии эффективной системы мотивации
03:19 — Баланс между новыми и текущими клиентами
04:33 — Оклад и бонусы: как правильно сочетать
06:08 — От чего платить проценты: выручка или маржа
07:32 — Модели мотивации: разовые выплаты и подписка
09:00 — Прогрессивная шкала: как стимулировать рост
11:32 — Доплаты и квалификация менеджеров
12:42 — Связка мотивации и плана продаж
15:37 — Как ставить план продаж
17:06 — Коэффициенты выполнения плана
19:21 — Мотивация под разные продукты
21:37 — Модель “сначала окупи себя”
23:30 — Частые ошибки в мотивации отдела продаж
26:35 — Потолки дохода и их последствия
27:48 — Почему штрафы не работают
29:20 — Ошибка: не платить за крупные сделки
31:30 — Бонусы за новые направления
32:31 — Как правильно менять систему мотивации
35:51 — Карьерная карта менеджера, как главный инструмент удержания менеджеров по продажам
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ В ВИДЕО
1. Эффективная мотивация отдела продаж определяется не людьми, а системой: она должна быть простой, управляемой и напрямую связанной с целями бизнеса.
2. Ключевая логика — платить за то, на что менеджер реально влияет, и усиливать нужное поведение через проценты, коэффициенты и прогрессивную шкалу.
3. Система мотивации должна быть жёстко привязана к плану продаж: без этого невозможно прогнозировать выручку и управлять результатом.
4. Лучшие результаты дают модели с разрывом доходов между сильными и средними сотрудниками, без потолков и с возможностью кратного роста заработка.
5. Основные ошибки — избыточная сложность, частые изменения, отсутствие связи с задачами бизнеса и попытки экономить на сильных продавцах, что в итоге снижает общую эффективность команды.
Надеюсь будет полезно!
