После того, как вы поняли, кто ваш клиент вы начинаете готовить базу для продаж.
При продажах крупным компаниям обычный продавец как правило может вести до 50 сделок одномоментно, поэтому стоит самому собрать первый список и дать продавцу в работу. Главное ограничить список компаний, с которыми можно работать, чтобы не было желания быстро сдаться. На эту тему расскажу случай из практики.
Как-то в RTBhouse решили выйти в новый для себя сегмент- игры, назначили бонус в 500 долларов за организованную встречу, 750 долларов за подписанный договор и 1250 долларов за запущенную кампанию по игре, но был нюанс, это работало на ограниченном списке, для РФ это было 17 клиентов, самые большие игровые студии.
В итоге я пошел по первому кругу, написал всем подряд, получил 3 встречи. Если бы я мог брать другие компании, я бы плюнул на оставшиеся 14 потенциальных клиентов и взял бы в воронку новых. Но так не работало, а бонус получить хотелось. В итоге я стал думать, как бы еще зайти. Если раньше заходил через директоров по маркетингу, то теперь решил- -пойду через СЕО. Сделал рисеч, написал директорам 14 оставшихся компаний и получил еще 2 встречи. Из 5 встреч я сделал 3 КП, из 1 них запуск, компанию MysterTag. Так появился первый в 35 странах кейс с игровой компанией, который стали использовать другие продавцы RTBhouse в мире. И кейс вышел как раз с той компанией, в которую я попал не сразу, а с 3ей попытки, сразу я там получил ответ «Не интересно»🫸 . Не будь список ограниченным, я бы переключился на что-то другое и сдался бы.
При продажах крупным компаниям обычный продавец как правило может вести до 50 сделок одномоментно, поэтому стоит самому собрать первый список и дать продавцу в работу. Главное ограничить список компаний, с которыми можно работать, чтобы не было желания быстро сдаться. На эту тему расскажу случай из практики.
Как-то в RTBhouse решили выйти в новый для себя сегмент- игры, назначили бонус в 500 долларов за организованную встречу, 750 долларов за подписанный договор и 1250 долларов за запущенную кампанию по игре, но был нюанс, это работало на ограниченном списке, для РФ это было 17 клиентов, самые большие игровые студии.
В итоге я пошел по первому кругу, написал всем подряд, получил 3 встречи. Если бы я мог брать другие компании, я бы плюнул на оставшиеся 14 потенциальных клиентов и взял бы в воронку новых. Но так не работало, а бонус получить хотелось. В итоге я стал думать, как бы еще зайти. Если раньше заходил через директоров по маркетингу, то теперь решил- -пойду через СЕО. Сделал рисеч, написал директорам 14 оставшихся компаний и получил еще 2 встречи. Из 5 встреч я сделал 3 КП, из 1 них запуск, компанию MysterTag. Так появился первый в 35 странах кейс с игровой компанией, который стали использовать другие продавцы RTBhouse в мире. И кейс вышел как раз с той компанией, в которую я попал не сразу, а с 3ей попытки, сразу я там получил ответ «Не интересно»🫸 . Не будь список ограниченным, я бы переключился на что-то другое и сдался бы.
