Прочитал совершенно прекрасную статью Марка Андреессена о 4х типах удачи. По ее мотивам решил написать, как поймать удачу продавцу
Тип 1- Слепая удача, тут все понятно, никак на нее не влияешь, получил входящий лид, а он от Газпрома на 10 млн зелени, а у вас товар на складе, раз и продали и купил BMW.
Тип 2- Удача хастлера, тут добавляется важный элемент, активность. Вы много звоните, много берете лидов, много ходите на конференции, и как результат, много продаете, просто количество побеждает качество. Под лежачий камень вода не течет и тд. Как поймать- много работать)
Тип 3- Удача, основанная на «подготовленном» уме. Вы давно продаете свой продукт, знаете все его нюансы, и «случайно» в душе понимаете, как ваш продукт может продаваться в другой вертикали, идете туда, продаете и начинаете там зашибать деньги, пока остальные не могут понять, как вам это удается. Случайные открытия делают только подготовленные умы, сказал Луи Пастер. Ключ к этой удаче, глубокой погружение в продукт и свою работу.
Тип 4-Удача, основанная на ваших уникальных навыках. На бытовом примере ее можно обьяснить так: например вы лучший в мире ныряльщик на большую глубину. Какие-то ребята случайно находят, где затонул корабль с сокровищами ( Тип удачи 1) и ищут лучшего в мире ныряльщика и приходят к вам ( Тип удачи 4).
В продажах этот тип удачи можно привлечь если долго работать в какой-то сложном сегменте и стать в нем лучшим, чтобы если клиенту нужен не только продукт, но и консалтинг к нему, он идет вам, чтобы вместе с продуктом получить еще и совет или альтернативное мнение, который менее опытный продавец ему не даст. Как поймать- стать экспертом в сфере, в которой продаете, знать что происходит, какие тренды, получить доп образование, которое поможет знать больше, чем клиенты.
Итого можно управлять удачей всех типов, кроме 1, но и кажется, что это и так достаточно)