Нашел суперскую диаграмму книге Аллана Диба Одностраничный маркетинговый план, объясняющую, почему люди не покупают.
Автор пишет
«в любой момент времени лишь 3 % (в среднем) целевого рынка высоко мотивированы и готовы купить ваш продукт, не откладывая. Еще 7 % совсем не против покупки, 30 % заинтересованы, но еще не готовы к покупке. Еще 30 % вообще не проявляют интерес, и, наконец, последние 30 % не взяли бы ваш продукт даже бесплатно.
Если честно, для меня это стало неким откровением и успокением одновременно. Я сделал 3 вывода
- если не купили сразу, не расстраивайся, просто не попал в 10%
- дай людям погреться. канал, блог, книги, контент, оно все про это. оно работает на те 30% кто пока не готов. Ну и если у вас в компании нет стратегии прогрева и взращивания лидов, вы теряете 30% потенциальных клиентов. костра нет и им негде погреться
- в который раз понял, что продать всем невозможно. как говорится не нужно продавать всем, надо продать тем, кому надо продать