Пребординг как инстрмуент адаптации менеджеров по продажам
Все знают про адаптацию или как ее еще называют онбординг, но я хочу рассказать про пребординг.
Когда кандидат принял ваш оффер, он обычно дорабатывает 2 недели. Он уже не напрягается на старой работе и мысленно с вами, он воодушевлен и хочет начать новое.
Это идеальное время, чтобы начать давать ему информацию о вашем продукте, чтобы после выхода он влился быстрее. Для этого я советую сделать папку со всеми материалами о продукте, с записями звонков с клиентами кейсами и презентациями и просто после принятия оффера дать ему доступ и периодически спрашивать, что как.
Очень часто мотивированный продавец успевает за 2 недели досмотреть все и выходит к вам почти полностью во всеоружии, причем вы за это время не платите, а платит другая компания:)
Когда кандидат принял ваш оффер, он обычно дорабатывает 2 недели. Он уже не напрягается на старой работе и мысленно с вами, он воодушевлен и хочет начать новое.
Это идеальное время, чтобы начать давать ему информацию о вашем продукте, чтобы после выхода он влился быстрее. Для этого я советую сделать папку со всеми материалами о продукте, с записями звонков с клиентами кейсами и презентациями и просто после принятия оффера дать ему доступ и периодически спрашивать, что как.
Очень часто мотивированный продавец успевает за 2 недели досмотреть все и выходит к вам почти полностью во всеоружии, причем вы за это время не платите, а платит другая компания:)
