Еще одна книга про продажи. Неплохая, ну и не вот тебе. Написал ее продавец недвижимости в Нью-Йорке, поэтому там много про b2c и недвижку, но есть и полезное.
💰 Главная идея- чтобы много продавать надо иметь много шаров, то есть сделок, в воздухе. Чтобы это получилось надо работать не только с теми, кто вот сейчас готов купить, но и не забывать про тех, кто теплый, и общаться с ними раз в неделю, и с теми, кто холодный, с ними раз в месяц. Не забывать про дни рождения, рассылать новости о новинках, короче оставаться на подкорке, чтобы когда понадобилось, написали тебе.
💰 Еще мне понравилась тема с поиском клиентов там, где они могут быть. С утра он ходил в фитнес зал, куда ходят финансисты, в обед, где Итшники, вечером еще куда-то. Короче искал клиентов везде.
💰Вау подход. Покажи сначала очень крутой продукт, который точно понравится, но не сможет позволить себе клиент, потом скажи, у меня есть почти такой же, но подешевле. Но его чек все равно выше того, что изначально хотел клиент.
💰 Сначал контакт- потом продукт. Сначала наладить хотя бы верхнеуровнево отношения, потом продавать.
Ну и дальше все как обычно: вставать в 6 утра, много работать, знать продукт, говорить возможностям да и прочая белиберда. Хотя я вот вставю в 6 утра, поэтому успеваю читать 😞