Техника b2b продаж «вбитие крюка»
Если вы работали в 2Гис вы ее точно знаете, но я всегда думал, что она только про мелкие продажи, но попробовал на одной из встреч и оказалась, она отлично работает и на крупных.
Ее суть в том, что в начале встречи вы говорите: «Сергей, исходя из того, что вы согласились на звонок с нами, я верно понимаю, что для вашей компании____(задачи которые вы решаете для бизнеса) сейчас актуальны?
Например, если говорить про Turbotarget: «Сергей, исходя из того, что вы согласились на звонок с нами, я верно понимаю, что для вашей компании привлечение новой целевой аудитории на сайт и закрытие ее на лиды сейчас актуальны?
В чем трюк- если клиент говорит Да, ему потом будет очень сложно сказать, нам не актуально. А если говорит Нет, тогда резонный вопрос, нафига собрались.
Таким образом можно как бы вбить «крюк» в наличии у него потребности, чтобы увеличить конверсию в продажу .
Ее суть в том, что в начале встречи вы говорите: «Сергей, исходя из того, что вы согласились на звонок с нами, я верно понимаю, что для вашей компании____(задачи которые вы решаете для бизнеса) сейчас актуальны?
Например, если говорить про Turbotarget: «Сергей, исходя из того, что вы согласились на звонок с нами, я верно понимаю, что для вашей компании привлечение новой целевой аудитории на сайт и закрытие ее на лиды сейчас актуальны?
В чем трюк- если клиент говорит Да, ему потом будет очень сложно сказать, нам не актуально. А если говорит Нет, тогда резонный вопрос, нафига собрались.
Таким образом можно как бы вбить «крюк» в наличии у него потребности, чтобы увеличить конверсию в продажу .
