Как я заработал 1,6 млн комиссии продавая землю на спор
Как я землю продавал на спор и что из этого вышло. Часть 1
"Борян, если для тебя деньги-главный мотиватор, то ты уже год занимаешься не тем. Большие и быстрый деньги- в земле.» С этой фразы начался мой эксперимент по продаже земли. Но обо всем по порядку.
Эту фразу мне сказал один из моих менторов, который сам разбогател в ИТ, продал бизнес и вложился в землю. Вместе с партнерами они выкупают ее на торгах целыми полями, делят на участки и продают, работают с нижнем ценовом сегменте со средней ценой участка 500 тыс. Сейчас это уже довольно большой бизнес с выручкой в сотни миллионов в месяц. И вот мне стало интересно, так ли это, и смогу ли я на этом заработать. В итоге мы договорились, что он даст мне 100 тыс, на которые я смогу протестить свои гипотезы. Поспорили, что я смогу продать хотя бы 1 участок) Решил, что буду показыать по воскресеньям, чтобы не отвлекаться от работы в ТТ.
Я узнал, что для них главный источник лидов- Авито. Поэтому начал не с сайта, а с того, что создал там магазин
Первые расходы
Логотип 2400 через Kwork Съемка с дрона 12000 Положил на Авито 100 тыс Баннеры для оформления кабинета Авито 2400
При этом я изначально отказался от схемы так называемых «матрешек», применяемых в этой среде.
Матрешка- это фейковое обьявление с фейковой ценой, картинкой и локацией. Она существует для того, чтобы привлечь людей и дальше уже в диалоге вывести их на те обьекты, которые есть в продаже. В ЦИАН такие штуки не работают, так как там обязательно указать кадастровый номер, и система проверяет его локацию. В Авито- пожалуйста)
Я решил, что буду указывать реальные фото, реальные локации и цены. Все мне сказали, что из этого ничего не выйдет. Но я решил попробовать.
Итак я поехал, снял с чуваком первые видео и фото, завел обьявления на авито и стал ждать.
( И да, деньги- мой главный мотиватор, вдруг вы не знали)
Как я продавал землю на спор. Часть 2
Итак рассказываю, как идет мой спор с продажей земли
Но для начала расскажу, что творится на этом рынке. По данным ЦИАН Московская область заняла первое место по количеству выданных кредитов на ИЖС (14,5 тыс. за шесть месяцев) в 2024 году. Но ведь под каждый дом нужен участок, поэтому можно предположить, что их продается около 30 тыс штук в год! Короче жара. Есть 3 типа покупателей, под себя, потому что не могут купить квартиру из-за ставки и стоимости, под дачу, и под инвестиции. Стоимость земли постоянно растет
При таком спросе я очень удивился, когда со своих обяъвлений я получил хрен целых 0 десятых обращений. Тут я понял, что с ними что-то не так. Пошел смотреть, как работает Авито и наткнулся на несколько классных роликов от Стаса Мартынова, из которых я узнал, что для Авито важно
1 Писать полные тексты, чем больше времени проводит на обьявлении человек, тем выше оно в выдаче 2 Добавлять много фото и видео, по той же причине 3 Быстро отвечать, Авито такое любит 4 Просить ставить сердечко, якобы для отслеживания цены, но опять же, чтобы Авито видело, что твои объявления лайкают и показывало чаще
Сделал все это и стал отслеживать бенчи по CTR. Понял, что если все хорошо, то CTR от 16 до 25%.
Также заметил, что обьявление через 2 недели устаревает и его уже нельзя даже рекламой вернуть к жизни. Стал закрывать и добавлять новые, и смотреть попадаю ли в бенчи по CTR. Стал экспериментировать с главной картинкой и понял, что просто фото работает хуже в 2! раза, чем фото с надписью на ней, типа Сосны, Дороги, Эл-Во.
Переписал все обьявления, и стал запускать платное продвижение, сперва по 200 в день, потом по 2000 и тут лиды пошли. Средняя стоимость обращения оказалась 800 рублей. В итоге к первым выходным я собрал 6 человек, которые обещали приехать на просмотр в воскресенье.
Как пишет Маргулан, нет цели- нет эффективности, поэтому я поставил себе цель- продать земли на 10 млн рублей и получить с этого 1 млн дохода. решил не размениваться на поселки с мелким чеком и выбрал самый дорогой, в сосновой роще, с ценой сотки 200К. Кажется неплохая цель, задаботать лям, работая по воскресениям пару часов. Посмотрим, что из этого выйдет. Stay tuned.
Как я продавал землю на спор- Часть 3
Это заключительная часть о моем споре с моим ментором по подаже земли. Если вкратце- все получилось. Я ставил себе цель продать на 10 млн, продал на 16,4М. и заработал 1,64 млн комиссии.
В первые выходные приехали люди, забронировали 2 участка, внесли платную бронь. Но задавали множество вопросов, на которые я не знал ответа. Какой ВРИ? Почему земля под КУРТом? Есть ли ГПЗУ? Можно ли сменить ВРИ?
Я понял, что ничего не знаю про это. Поехал к директору по продажам в текущей команде и собрал ответы на все вопросы.
В следующие выходные приехали 3 человека, и было 0 продаж. Я начал грустить.
Через неделю тоже никто ничего не купил. Захотелось все бросить. Но моя жена сказала, что я просто не набрал нужное число просмотров и была права. За следующие 3 вскр я продал 13 участков.
Я в который раз понял, что
1️⃣ доход не пропорционален тому, сколько ты работаешь, а зависит от того, что ты делаешь. За 5 выходных, находясь на свежем воздухе и попивая чай, я заработал в несколько раз больше, чем в роли ГД Turbotarget. Надо искать, какие 20% работы дадут 80% результатов и делать это.
2️⃣ Деньги не только в ИТ, можно продавать землю и отлично жить.
3️⃣ То, что человек мало зарабатывает- это его вина. Ныть проще, чем найти новую сферу или место, где можно делать в разы больше.
4️⃣ Работая SOLO можно зарабатывать больше, чем при руководстве командой.
Что дальше?
Это оказался сезонный бизнес и я успел в последний вагон. С 20 октября число просмотров упало вдвое, а звонки почти прекратились. Я остановил всю рекламу и закрыл проект.