Техника продаж: комплименты
Сегодня в одной ролевке сеилз меня прям порадовал, сделав комплимент. И я вспомнил, что если целая куча техник, как сделать их элегантно и не пошло. Собрал для вас несколько из книжки Азимова Продажи и Переговоры.
Почему это важно? Люди, которых похвалили за что-то, хотят таковыми казаться, даже если таковыми не являются. Ну и в конце концов, всем приятно, когда их хвалят искренне
Техника Предмет зависти
Готов поспорить, что любой директор хотел бы иметь такую же дисциплину в коллективе.
Техника О вас говорят
Вам никто не говорил, что у вас очень сильная команда? Наверное, лучшая на рынке.
Техника Вы не только
Вы не только сильный переговорщик, но еще и очень интересный собеседник.
Техника Сомнения
Не знаю почему, но у меня такое чувство, что вам можно доверять
Техника Сравнение с
Сколько ни старался, так и не смог так круто разобраться в ___ как вижу вы разбираетесь
Техника Если бы
Если бы вы были преподавателем по маркетингу, точно пошел бы в к вам учиться
Техника Мне нравится
Мне нравится ваше умение уловить суть
Техника Потому что
Очень классный вопрос. Просто я много общаюсь с маркетологами и редко слышу такие глубокие вопросы.
Главное если реакция негативная, не оправдываться.
- Очень классный вопрос. Просто я много общаюсь с маркетологами и редко слышу такие глубокие вопросы.
- Давайте без подхалимства
- (Спокойно) Не хотел обидеть. Просто я привык говорить то, что думаю.
Почему это важно? Люди, которых похвалили за что-то, хотят таковыми казаться, даже если таковыми не являются. Ну и в конце концов, всем приятно, когда их хвалят искренне
Техника Предмет зависти
Готов поспорить, что любой директор хотел бы иметь такую же дисциплину в коллективе.
Техника О вас говорят
Вам никто не говорил, что у вас очень сильная команда? Наверное, лучшая на рынке.
Техника Вы не только
Вы не только сильный переговорщик, но еще и очень интересный собеседник.
Техника Сомнения
Не знаю почему, но у меня такое чувство, что вам можно доверять
Техника Сравнение с
Сколько ни старался, так и не смог так круто разобраться в ___ как вижу вы разбираетесь
Техника Если бы
Если бы вы были преподавателем по маркетингу, точно пошел бы в к вам учиться
Техника Мне нравится
Мне нравится ваше умение уловить суть
Техника Потому что
Очень классный вопрос. Просто я много общаюсь с маркетологами и редко слышу такие глубокие вопросы.
Главное если реакция негативная, не оправдываться.
- Очень классный вопрос. Просто я много общаюсь с маркетологами и редко слышу такие глубокие вопросы.
- Давайте без подхалимства
- (Спокойно) Не хотел обидеть. Просто я привык говорить то, что думаю.
