Почему нельзя нанимать первого продавца слишком рано
Почему нельзя нанимать первого продавца слишком рано
Почему нельзя нанимать первого продавца слишком рано
На днях удалось на консультации уговорить основателя на консультации не нанимать продавьца до тех пор, пока не понял, как и кому продавать сам. У него появилась идея бизнеса, появился продукт и чтобы его продавать он сразу решил нанять продавца.
Чем ему грозила эта ошибка
- Тыс 150 рекрутер за поиск человека - Тыс 300 ЗП продавцу в первые два месяца, прежде чем не станет понятно, что нанял слишком рано - 2 месяца потерянного времени стартапа
Итого минимум 500К. А все почему?
Потому что вот вышел к вам человек, и спрашивает, ну что, кому продаем и как. А вы да не знаю, иди сам разберись, вот что мы умеем. Продавец потыкается потыкается, и ничего не сможет. Потому что только основатель сможет сделать эту работу.
Ну и нельзя забывать, что первые 2 продавца, они скорее первопроходцы и сильно отличаются от тех, что будут позже. Они ближе к продактам, чем к продавцам, умеют вместе с клиентами искать ценность и вместе с вами тестировать цены.
Когда пора? Когда у тебя 10 клиентов платит. До этого, иди и звони сам, узнаешь много интересного.