Отличная книжка с кучей тактических приемов. Главное, что отметил себе
Худшее, что можно сделать — принять первое предложение.
Недовольны обслуживанием/номером в отеле - торгуйтесь за размер компенсации, а не просто нойте.
Не стоит писать «торг уместен». Вы сразу принижаете ценность товара, даже не зная его ценности для покупателя.
Используйте третьих лиц и их задания, чтобы вести переговоры ( Моя жена запретила мне покупать дороже 300 тыс)
Твёрдых цен нет в природе, поэтому первое качество успешного переговорщика — умение бросить вызов цене, а второе — умение отразить вызов, брошенный твоей цене.
Цена — только одна переменная предложения. Не меняйте её. Меняйте другие условия, чтобы снизить общую цену: «Для этого пакета предложений одна цена. Для другой цены другой пакет».
Для переговоров нужны два предложения. Если вы получили отказ на ваше первое предложение, не торопитесь сразу предлагать новые условия. Другая сторона может только этого и дожидаться. Сначала дождитесь предложения другой стороны. Иначе вы будете вести переговоры сами с собой.
Самое полезное слово переговорщика — если: «Если вы…, то я…».
Ничего не отдавайте даром, всегда в обмен на что-то.
Каждая скидка — шаг к банкротству компании.
КУПИТЬ МОЖНО ТУТ
PS Кажется раз я даю ссылку на книгу мне стоит указывать ее как реклама
ИП Николаенко Б.С.
ИНН {501851132144}, erid: 2VfnxyNkZrY
#книгикоторыечитаю #хорошаякнига
