Платите клиентам за встречи на этапе исследований
Встречались сегодня со знакомой и вспомнил как с ней познакомились. Когда я учился продавать медийку, я понял, что вообще не понимаю, зачем ее покупают клиенты, на что смотрят при выборе. И тогда я стал просить о ПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ потенциальных ЛПР. Кто-то просил деньги, кто-то конультировал за обед в рестике, а многие, как эта девушка, были готовы помочь бесплатно. Уровень людей- директора по маркетингу банков и других крупных компаний. Почему соглашались? Потому что мое предложение платить деньги показывало, что я уважаю их время и готов за него платить.
Не скрою, я надеялся, что смогу продать хоть кому-то на этих встречах, но это было не главное. Я хотел получить знания. Но все же продал)
Итого потратил 50 тыс за 10 встреч, получил 1 продажу на 300 тыс и много знаний. Метод рабочий!
Встречались сегодня со знакомой и вспомнил как с ней познакомились. Когда я учился продавать медийку, я понял, что вообще не понимаю, зачем ее покупают клиенты, на что смотрят при выборе. И тогда я стал просить о ПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ потенциальных ЛПР. Кто-то просил деньги, кто-то конультировал за обед в рестике, а многие, как эта девушка, были готовы помочь бесплатно. Уровень людей- директора по маркетингу банков и других крупных компаний. Почему соглашались? Потому что мое предложение платить деньги показывало, что я уважаю их время и готов за него платить.
Не скрою, я надеялся, что смогу продать хоть кому-то на этих встречах, но это было не главное. Я хотел получить знания. Но все же продал)
Итого потратил 50 тыс за 10 встреч, получил 1 продажу на 300 тыс и много знаний. Метод рабочий!
