📍 Задача продавца закрыть сделку, а не делать клиента довольным. Довольным его должен сделать продукт.
📍 Нет гениальности в том чтобы закрывать горячих клиентов
📍 Опасно надеяться на успех ничего не меняя в подходах
📍 Приходите раньше уходите позже. Кто на старте из офиса в 17:59, тот как правило не топ перформер
📍 Вопрос с просто почему: Какой у вас бюджет? Я просто почему спрашиваю. Есть разные варианты решения вы мне скажите на какую сумму ориентируетесь
📍 Вопрос про лимит: Вы этой суммой жестко ограничены? Или если предложу другие интеерсные варианты чуть дороже, вы тоже готовы рассмотреть
📍Система Pain-more pain-hope-solution
📍Вопросы на усиление боли - Как давно возникла проблема? - Как уже пробовали решать проблему? - Какие были результаты когда решали проблему в прошлом? Фиксируем: Потратили много сил, денег и времени и ничего толкового не нашли?
📍Схема отработки возражения
Да я понимаю. Вопрос цены важен ( соглашаемся иметь свое мнение) Как хорошо что вы об этом сказали ( хвалим) Согласитесь, что ( важна не только цена, но и надежность) Отлично, давайте тогда я еще раз донесу всю ценность