Продолжаем тему мастерства. Сегодня про одного из лучших продавцов в истории, Зига Зиглара.
12-й ребенок в семье: Зиглар родился в многодетной семье в Алабаме и с детства познал цену труду.
Провал в начале карьеры: В 1940-х годах он начинал как коммивояжер, и его первый месяц продаж прошел с результатом «ноль».
Триумф над неудачей: Преодолев первый провал продолжая работать над навыками продаж, он стал настолько хорош, что его приглашали обучать новичков, и в итоге он занял должность вице-президента.
Он был одним из первых «инфобизнесменов» до появления интернета. Кассеты, семинары, книги он масштабировал себя задолго до онлайн-курсов. Общий тираж его книг 5-10 млн.
Награды Конгресса: Он был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за вклад в развитие свободного предпринимательства.
Что помогло прийти к успеху. Известна его фраза
You can have everything you want if you help enough other people get what they want
Вы можете иметь все, что хотите, если поможете достаточному количеству других людей получить то, что они хотят.
Его подход при продажах
«Когда я звонил в очередную дверь, я отчетливо понимал, что у меня в багажнике лежат их кастрюли и сковородки, а у них в кармане почему-то лежат мои деньги. И я пришел, чтобы восстановить гармонию в мире».
Другие советы из книги Zig Ziglars of Clozing the Sales
Я думаю все продавцы должны начать испытывать проблемы со слухом, когда клиент говорит, что не заинтересован:)
Собери всю информацию о потенциальных клиентах до встречи, которую можешь
71% людей, которые у вас покупают делют это потому, что вы им нравитесь и они вам доверяют
Вы не можете сильно изменить или снизить цену, но. вы можете существенно увеличить ценность.
На решение купить больше влияет ваша уверенность в продукте, чем ваша логика в презентации
Я закрыл тысячу сделок спрашивая: Если бы был способ доказать, что цена более чем справедлива и продукт стоит каждой копейки, что мы просим за него, вы бы купили продукт сегодня?
Надо помнить, что клиенты отказывая вам не отвергают лично вас, просто отвергают то предложение, которое вы делаете. Не принимайте отказы на свой счет!
12-й ребенок в семье: Зиглар родился в многодетной семье в Алабаме и с детства познал цену труду.
Провал в начале карьеры: В 1940-х годах он начинал как коммивояжер, и его первый месяц продаж прошел с результатом «ноль».
Триумф над неудачей: Преодолев первый провал продолжая работать над навыками продаж, он стал настолько хорош, что его приглашали обучать новичков, и в итоге он занял должность вице-президента.
Он был одним из первых «инфобизнесменов» до появления интернета. Кассеты, семинары, книги он масштабировал себя задолго до онлайн-курсов. Общий тираж его книг 5-10 млн.
Награды Конгресса: Он был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за вклад в развитие свободного предпринимательства.
Что помогло прийти к успеху. Известна его фраза
You can have everything you want if you help enough other people get what they want
Вы можете иметь все, что хотите, если поможете достаточному количеству других людей получить то, что они хотят.
Его подход при продажах
«Когда я звонил в очередную дверь, я отчетливо понимал, что у меня в багажнике лежат их кастрюли и сковородки, а у них в кармане почему-то лежат мои деньги. И я пришел, чтобы восстановить гармонию в мире».
Другие советы из книги Zig Ziglars of Clozing the Sales
Я думаю все продавцы должны начать испытывать проблемы со слухом, когда клиент говорит, что не заинтересован:)
Собери всю информацию о потенциальных клиентах до встречи, которую можешь
71% людей, которые у вас покупают делют это потому, что вы им нравитесь и они вам доверяют
Вы не можете сильно изменить или снизить цену, но. вы можете существенно увеличить ценность.
На решение купить больше влияет ваша уверенность в продукте, чем ваша логика в презентации
Я закрыл тысячу сделок спрашивая: Если бы был способ доказать, что цена более чем справедлива и продукт стоит каждой копейки, что мы просим за него, вы бы купили продукт сегодня?
Надо помнить, что клиенты отказывая вам не отвергают лично вас, просто отвергают то предложение, которое вы делаете. Не принимайте отказы на свой счет!
