Ideal Customer Profile ( Портрет Идеального клиента)
11-2026. Sell More Faster. Amos Schwartzfarb (https://www.litres.ru/book/amos-schwartzfarb/sell-more-faster-62260585/)
Классная книжка про продажи, особенно часть про поиск Ideal Cusotmer Profile (портрет идеального клиента). В ней есть классная модель W3, которая должна помочь.
W- Who. Кому мы продаем? Сфера, размер бизнесов, ЛПР, триггер.
W-What. Что мы продаем и ЧТО У НАС покупают. Вы же в курсе, что это разные вещи? Например вы продаете рекламу на щитах, а покупают у вас лиды от потенциальных клиентов. Вы продаете коллтрекинг, а покупают у вас снижение стоимости лида, за счет отключения нецелевых каналов. Вы должны это понимать.
W- Why. Почему у вас покупают. Почему у вас? Почему для бизнеса? Почему для достижения своих личных целей ( экономия времени, повышение личного капитала внутри компании как новатора и тд).
Моя рекомендация стартапам.
#книгикоторыечитаю
