Выпуск №2: Наташа Буркальцева - совладелец компании «Сварочные Технологии» рассказала, как используют ИИ и нейросети для контроля менеджеров по b2b продажам, подбора базы и оценки того, как менеджеры борются за сделки. Так как Наташа не в Москве, пришлось пойти на запись скайп звонка. Качество картинки пострадало, а вот качество контента- на высоте! Если вы работаете в транзакционных продажах- обязательно к просмотру! То как у них сделана аналитика и используются нейросети, я не видал даже в Яндексе.
00:00 Как устроены продажи в компании Наташи 06:00 Как следят за продажами живя вдругих странах 09:00 Какие данные собирают для анализа 13:48 Динамическое планообразование 15:30 Скоринг лидо с помощью ИИ в как устроен 18:30 Как раздаются лиды по менеджерам исходя из квалификации 21:45 Мотивация менеджеров по продажам как устроена 23:30 Про смену подхода к контролю отдела продаж 25:50 Как нейросеть и ИИ контролирует качество работы менеджеров при борьбе за клиента 33:40 Как настроить работу нейросети ( ИИ) для контроля менеджеров без программистов 35:10 Как ставит планы менеджерам по продажам 39:15 Почему у холодных продаж нет плана 40:00 Какие проценты у разных отделов продаж 40:46 Какие KPI по активностям у менеджеров активных продаж 41:40 Сотрудник контроля качества 44:00 Проблемы с наймом менеджеров для холодных продаж 47:30 Как ищет продавцов на активные продажи 49:30 Как отобрать хорошего продавца на собеседовании 57:00 Какие выводы сделала при построении активных продаж 58:46 Как начать строить отдел холодных продаж 1:00:46 Как устроена адаптация 1:04:18 Как искала РОПа 1:09 Как работала с коллцентром 2 1:09:15 Как собирают базу для холодного прозвона через ИИ 1:12:11 Что делает ИИ и нейросети за продавцов 1:16:07 С чего начать внедрение роботов