Новый выпуск подкаста: Леша Игнатиков, Риалвеб. Как выигрывать тендеры и многое другое
Поговорили с Лешей Игнатиковым, директором по продажам из Realweb о том, как выигрывать тендеры, зачем продавцам проджекты и как читать книги. Realweb одно из ТОП 5 диджитал агентств, с выручкой в миллиарды рублей, поэтому если вы из этой сферы, вам точно понравится.
Таймкоды
00:23 старт
01:03 как Леша попал в продажи
04:50 как побеждать в тендерах
13:03 какие ошибки совершал как свежий РОП
15:09 отбор продавцов на что смотрит
17:52 как устроена связка продавец-проджект
23:17 когда сеилз отдает клиента аккаунту
26:22 карьерная карта как устроена
30:25 асистенты у продавцов зачем
34:10 личное наставничество как эксперимент
34:40 стандарты и регламенты
37:25 Как читает книги
37:55 совет РОПам
PPS. В дополнение к подкасту Леша поделился списком своих любимых книг
Из профессиональной:
— Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций, Сидни Финккельштейн
— Живая компания, Ари де Гиус
— Buy ology, Мартин Линдстром
— 7 навыков высокоэффективных людей, Стивен Кови
— Мастер слова, Джерри Вайсман
— Сначала скажите нет, Джим Кемп
Из вдохновляющего:
— Антихрупкость, Насти Талеб
— Сначала ты побеждаешь в раздевалке, Джон Гордон
— Жизнь без границ, Ник Вучич
— Леонардо да Винчи, Уолтер Айзексон
— Моя жизнь, мои достижения, Генри Форд
— Пикник на обочине, братья Стругацкие
— Чайка по имени Джонатан Ливингстон, Ричард Бах
— Мальчик в полосатой пижаме, Джон Бойн
