Новый гость моего подкаста — Виталий Говорухин.
Автор книги Продажи в переписке, поделился со мной секретами продаж на большие чеки, особенностями коммуникации со звездами и своими секретами сохранения энергии для активной работы.
О чем говорили
00:00 Почему решил написать книгу
04:58 С каким запросами приходят клиенты на консультации и как Виталий их решает
10:20 Как продавцу вывести на звонок через сообщение
11:28 Продолжать ли общение если не дают номер телефона на Авито
13:30 Самые частые ошибки у продавцов в переписке
16:21 Как отличаются продажи в премиум сегменте на примере туров за 75 тыс евро
24:10 Чек лист аудита продаж
26:10 Важность узнавать про предыдущий опыт покупки продукта
28:00 Как команде b2b продаж найти свои USP
32:38 Важность подготовки контента, чтобы убеждать клиентов
34:50 Антикейс, когда не получилось внедрить рекомендации
37:02 Зачем брать под контроль скорость первичного ответа на лид
39:27 Стоит ли штрафовать тех, кто долго отвечает на сообщения
40:21 Как нейросети меняют продажи в переписке, реальный пример
43:18 Что делать чтобы тебя не заменил ИИ
45:28 Как Виталий сохраняет энергию, чтобы продолжать работу
49:00 Советы b2b продавцам
