Как выбрать рынок для своего продукта
На рынке, который вы выбрали должна быть тяга. Тяга приходит от большой боли, которую клиенты хотят решить. Иначе вам придется толкать продукт в гору, а вы хотите найти боль, которая будет заставлять клиентов толкать вас, чтобы купить быстрее. Боль нельзя создать, она существует и без вас, вам надо просто ее уловить и показать, как вы можете ее решить. ( Как говорит Алекс Хормоци- The pain is the pitch. Боль это сеилз питч. Если показать довольно точно понимание боли и как вы можете ее решить, клиент почти точно купит у вас) Что еще я смотрю, когда думаю о рынке
1 Размер рынка. нет смысла идти туда, где рынок небольшой. я думаю так, если я займу 30% рынка, смогу ли я построить бизнес размером в 300-500 млн в год выручки, чтобы продать его X2 от нее
2 Рынок растет или нет. нет смысл идти в падающий рынок, там все точно будет тяжелее.
3 Покупательская способность. могут ли на рынке позволить покупать наш продукт.
4 Насколько легко выйти на ЛПР. Очень хорошо, если есть профильные конференции или сообщества. если выйти на ЛПР очень сложно, продажи будут долгими и дорогими, чего не хочется.
В своей книге 100М offers ( надо уже написать про нее рецензию, книга супер) Алекс пишет что важность такая
1) Рынок
2) Предложение
3) Навыки убеждения
Если классный рынок, у вас плохой оффер и вы не умеете убеждать, вы все равно заработаете кучу денег. (вы единственный продаете плохие хотдоги у стадиона после матча, продадите все, даже если они плохие, а вы немой)
Если рынок ОК ( у большинства), надо иметь классное предложение. Если его нет, единственное, что может спасти, навыки убеждения и продаж.
