Борис Николаенко
Борис Николаенко

Консультант по b2b продажам для ИТ-компаний. Сооснователь IT-компании Turbotarget. Ментор Сколково Sales Lab.

Как повысить шанс добиться целей на следующий год

(Обновлено )

По себе знаю, в течение года бороться с трудностями при достижении целей очень тяжело. Поэтому хочу поделиться инструментом, который когда-то подсмотрел в книге Ричарда Вайзмана «Как поймать удачу».

В дневнике напишите свою цель. Теперь разделите страницу на две колонки. Слева напишите «Плюсы», справа — «Минусы».

Попробуйте теперь представить, что цель уже достигнута. Ваша мечта вдруг, словно в волшебной сказке, стала реальностью. В колонке «Плюсы» запишите все преимущества, которые вы получите, когда цель будет достигнута. Перечислите абсолютно все факты, которые наполнят вашу жизнь новым смыслом: как улучшится самочувствие, насколько содержательнее станет личная жизнь и профессиональная деятельность, как это укрепит финансовое положение или облегчит жизнь близких вам людей. Сделайте этот список как можно более полным, вписав все то хорошее, что принесет вам желанная цель.

В правой колонке укажите, какие усилия от вас потребуются для достижения цели. Здесь вы внесете не только такие издержки, как дополнительные телефонные звонки или встречи. Возможно, вам придется пожертвовать кое-чем из привычного образа жизни, отказаться от каких-то удобств, меньше времени проводить с семьей.

А сейчас взгляните отстраненно на эти два списка. Снова вообразите, что цель достигнута, и сравните преимущества и затраты. Это упражнение помогает многим людям осознать, что польза от полученных преимуществ намного превышает затраты и что пришла пора приступить к реализации планов.

Рекомендую по теме

За 30 минут разберём вашу ситуацию, определим главные ограничения системы продаж и решим, нужен ли глубокий аудит или проблему можно решить проще
Борис Николаенко

Найдите главное ограничение в своей системе продаж

За 30 минут проверю ключевые факторы, которые обычно сдерживают рост продаж, и подготовлю список конкретных рекомендаций по их устранению.
Заявка на диагностику
Записаться на диагностику