Пирамида ограничений роста продаж
Моя 9-уровневая система для поиска и устранения ограничений, которые мешают компании стабильно выполнять план продаж и расти.
Пока ограничение на верхнем уровне не устранено, улучшения на нижних уровнях будут давать ограниченный эффект.
Нет смысла думать про целевого клиента, пока неадекватный план. Всем будет пофиг.
Нет смысла думать про мотивацию, когда клиент -«любой, у кого есть деньги»
Нет смысла учить продавать, когда нет ни у кого мотивации это делать.
Нет смысла думать о числе звонков, когда на них продавцы несут чушь.
Нет смысла говорить о стандартах, пока продавец делает 2 звонка в день.
Нет смысла говорить про чистоту CRM, если в ней дерьмовые этапы, которые не отражают ваш процесс продаж, например Переговоры 🙂
Нет смысла думать про дашборды, когда в CRM помойка.
И не важно, как часто РОП делает 1 на 1, если у него нет данных, чтобы их вести предметно.
Прогнал свои последние аудиты по этому фреймворку и все сошлось. Надеюсь и вам будет полезно!
