Начал немного прокачивать маркетинг b2b и вот отличная книга. В ней авторы предлагают расширить свое видение о том, какие каналы смогут помочь привлечь покупателей. Всего стратегий 19
Targeting Blogs — Публикации в тематических блогах
Publicity — PR и публикации в СМИ
Unconventional PR — Нестандартный PR (инфоповоды, вирусные акции, исследования)
Search Engine Marketing (SEM) — Платная поисковая реклама (например, Google Ads)
Social and Display Ads — Реклама в социальных сетях и баннерная реклама
Offline Ads — Офлайн-реклама (наружная реклама, радио, ТВ, печатные издания)
Search Engine Optimization (SEO) — Поисковая оптимизация
Content Marketing — Контент-маркетинг
Email Marketing — Email-маркетинг
Viral Marketing — Вирусный маркетинг
Engineering as Marketing — Маркетинг через продукт или инженерные инструменты (бесплатные калькуляторы, генераторы, открытые сервисы, виджеты и т.д.)
Business Development (BD) — Партнерства и развитие бизнеса
Sales — Прямые продажи
Affiliate Programs — Партнерские (реферальные) программы
Existing Platforms — Использование существующих платформ (маркетплейсы, App Store, YouTube, LinkedIn, Telegram, Product Hunt и др.)
Trade Shows — Выставки и отраслевые экспо
Offline Events — Офлайн-мероприятия (митапы, встречи, собственные ивенты)
Speaking Engagements — Публичные выступления, конференции, вебинары
Community Building — Построение сообщества вокруг компании или продукта. Все перечисленные каналы прекрасно подходят под стратегию b2b маркетинга.
Предлагают идти в 3 этапа. Такой подход отлично помогает в планировании маркетинга b2b для компаний на старте.
1. Накидать по годной идее на каждую стратегию.
2. Выбрать 3 с которых начать.
3. Сфокусироваться на 1. Особенно советую тестировать эти шаги тем, кому важен маркетинг именно b2b сектора.
Главное: инвестировать 50% времени в построение продукта и 50% в привлечение клиентов. Хорошие продукты САМИ СЕБЯ НЕ ПРОДАЮТ! И, конечно, для b2b успеха, стоит развивать грамотный маркетинг.
Книга -топ! Рекомендую для всех, кого интересует маркетинг b2b.
