Помогаю компаниям повышать эффективность B2B продаж через консалтинг и тренинги
Чем могу помочь
Для собственников - Аудит текущей системы продаж
В рамках аудита будет проведен анализ

  • Сеилз-процесса
  • "Доставляемой ценности» продукта до клиента
  • Компетенций каждого из продавцов
  • Работы в CRM
  • Структуры команды
  • Процессов в команде
  • Каналов продаж: входящих и холодных
  • Процессов найма и адаптации
  • Готовности к конкурентной борьбе.
  • Аналитики продаж - дашборды и графики
  • Продающих материалов
  • Системы мотивации
Как результат -понятный план действий по повышению эффективности всей системы для достижения сверх результатов.
Для руководителей - Поддержка по управлению продажами на ежемесячной основе
Во время таких сессий с руководителями отделов продаж я буду рад поделиться своим опытом по
  • Найму и адаптации продавцов
  • Построению «активных продаж»
  • Выбору структуры отдела
  • Описанию процесса-продаж
  • Способам повышения эффективности отработки входящих обращений
  • Выходу в новые вертикали бизнеса
  • Организации системы мотивации
Для менеджеров по продажам - Тренинг по продажам крупным b2b клиентам
В рамках недели вы узнаете
  • Как найти контакты ЛПР
  • Как написать такое письмо, на которое ответят
  • Как структурировать презентацию
  • Как максимально эффективно провести встречу
  • Как быстро закрывать клиентов
Отзывы клиентов
Хотел тебе сказать "спасибо"- 2 месяц отработали и это пушка. За это время сделали прогресс от 0 до 1 по
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.


Максим Шпаковский
Founder and Managing Director в Focus
Мне посчастливилось получить консультацию Бориса по продаже продукта в рамках продуктового обучения Сбера. Если бы обучение началось с этой встречи – моя команда значительно сэкономила бы время и ресурсы. Чёткие пошаговые инструкции в отношении именно нашего продукта – куда двигаться в продажах, где искать клиентов, как говорить с клиентом - это было бесценно. Борис серьёзно и профессионально подошёл к нашей встрече; несмотря на то, что продукт очень специфичен – мы получили узкие рекомендации и по рынку, и по продвижению. Одна такая встреча стоит месяцев тренингов по продажам. Надеюсь, получится поработать вместе еще!

Лена Нуриджанова
Руководитель международного направления, Деловая Среда (СБЕР)
Очень доволен консалтингом и помощью Бориса. В процессе принятия решений на высоком уровне очень важно иметь опытного партнера для диалога, с профессиональным «вторым мнением». Знания и опыт Бориса по выстраиванию систем продаж и мотивации сотрудников полезны и помогают избежать многих ошибок, а значит сэкономить бесценное время в бизнесе. Мои рекомендации.


Степан Мастрюков
Директор по рекламной коммерции OZON
Мне довелось поработать с Борисом в рамках моего проекта Calltouch.ru. Борис проявил себя, как человек, который не боится принимать радикальные решения и тестировать различные гипотезы. Многое из того, что сейчас используется в отделе продаж Calltouch было заложено Борисом, и это до сих пор эффективно работает и приносит свои плоды.

Миша Федоринин
Founder, Calltouch
Борис специализируется на крупных B2B-продажах и именно поэтому я пригласил его для тренинга нескольких продавцов из команды. Целью была проработка холодных продаж, которые особенно сложно делать в IT-сегменте. Он поделился работающими методиками и приемами, которые уже через неделю помогли продавцам продвинуться по этапам воронки с «холодными» клиентами. Рекомендую к сотрудничеству!

Кирилл Воробьев
Яндекс.Геосервисы, Руководитель службы продаж
Тренинг, который провел для моих продавцов Борис, помог нам повысить эффективность наших презентаций клиентам и увеличил конверсию в закрытие сделок. То, что он сам продает дает ему возможность в тренингах приводить множество реальных примеров и кейсов, а также придает дополнительный вес его советам в глазах продавцов. Всем рекомендую!

Вадим Мамедов
Useinsider, Country Manager
Решили заказать тренинг у Бориса, так как столкнулись с рядом трудностей, специфических при продажах сложных технологических продуктов крупным компаниям.
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.

Павел Петринич
Segmentstream, co-founder

Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.


Александр Егоров
Bitrewards, CEO
Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в Яндекс.Такси, Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.

nikolaenkoboris@gmail.com
Публикации
nikolaenkoboris@gmail.com
Made on
Tilda