Консалтинг по продажам
- Аудит текущей системы продажВ рамках аудита будет проведен анализ
- Сеилз-процесса
- "Доставляемой ценности» продукта до клиента
- Компетенций каждого из продавцов
- Работы в CRM
- Структуры команды
- Процессов в команде
- Каналов продаж: входящих и холодных
- Процессов найма и адаптации
- Готовности к конкурентной борьбе.
- Аналитики продаж - дашборды и графики
- Продающих материалов
- Системы мотивации
- Поддержка компаний по управлению продажами на постоянной основеВо время часовых сессий с руководителями я буду рад поделиться своим опытом по
- Найму и адаптации продавцов
- Построению «активных продаж»
- Выбору структуры отдела
- Описанию процесса-продаж
- Способам повышения эффективности отработки входящих обращений
- Выходу в новые вертикали бизнеса
- Организации системы мотивации
- Тренинг по продажам крупным компаниямВ рамках недели вы узнаете
- Как найти контакты ЛПР
- Как написать такое письмо, на которое ответят
- Как структурировать презентацию
- Как максимально эффективно провести встречу
- Как быстро закрывать клиентов
- И многое другое
Отзывы клиентов
Хотел тебе сказать "спасибо"- 2 месяц отработали и это пушка. За это время сделали прогресс от 0 до 1 по
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.
- ведению crm;
- аналитике, разбору воронки;
- управлению активностями;
- подбору сейлзов и их адаптации;
- нашли сейлза и csm, наладили работу с рекрутментом;
- фишечек маленьких, но важных по поиску контактов, фолоу апов.
Очень важный фундамент заложили для роста, спасибо большое, ты крутой.
Максим Шпаковский
Founder and Managing Director в Focus
Хотел сказать тебе спасибо, мы завершили первый этап работы, очень круто! Вообще очень круто, что ты мне и моей команде (и даже сотрудникам) придал нереальный буст, впечатления самые положительные. Есть мотивация работать по задачам, становиться лучше и уже работать с тобой по улучшению процессов.
Антон Лейтанс
Коммерческий директор
ИВА
ИВА
Мне посчастливилось получить консультацию Бориса по продаже продукта в рамках продуктового обучения Сбера. Если бы обучение началось с этой встречи – моя команда значительно сэкономила бы время и ресурсы. Чёткие пошаговые инструкции в отношении именно нашего продукта – куда двигаться в продажах, где искать клиентов, как говорить с клиентом - это было бесценно. Борис серьёзно и профессионально подошёл к нашей встрече; несмотря на то, что продукт очень специфичен – мы получили узкие рекомендации и по рынку, и по продвижению. Одна такая встреча стоит месяцев тренингов по продажам. Надеюсь, получится поработать вместе еще!
Лена Нуриджанова
Руководитель международного направления, Деловая Среда (СБЕР)
Очень доволен консалтингом и помощью Бориса. В процессе принятия решений на высоком уровне очень важно иметь опытного партнера для диалога, с профессиональным «вторым мнением». Знания и опыт Бориса по выстраиванию систем продаж и мотивации сотрудников полезны и помогают избежать многих ошибок, а значит сэкономить бесценное время в бизнесе. Мои рекомендации.
Степан Мастрюков
Директор по рекламной коммерции OZON
Мне довелось поработать с Борисом в рамках моего проекта Calltouch.ru. Борис проявил себя, как человек, который не боится принимать радикальные решения и тестировать различные гипотезы. Многое из того, что сейчас используется в отделе продаж Calltouch было заложено Борисом, и это до сих пор эффективно работает и приносит свои плоды.
Миша Федоринин
Founder, Calltouch
Борис специализируется на крупных B2B-продажах и именно поэтому я пригласил его для тренинга нескольких продавцов из команды. Целью была проработка холодных продаж, которые особенно сложно делать в IT-сегменте. Он поделился работающими методиками и приемами, которые уже через неделю помогли продавцам продвинуться по этапам воронки с «холодными» клиентами. Рекомендую к сотрудничеству!
Кирилл Воробьев
Яндекс.Геосервисы, Руководитель службы продаж
Тренинг, который провел для моих продавцов Борис, помог нам повысить эффективность наших презентаций клиентам и увеличил конверсию в закрытие сделок. То, что он сам продает дает ему возможность в тренингах приводить множество реальных примеров и кейсов, а также придает дополнительный вес его советам в глазах продавцов. Всем рекомендую!
Вадим Мамедов
Useinsider, Country Manager
Решили заказать тренинг у Бориса, так как столкнулись с рядом трудностей, специфических при продажах сложных технологических продуктов крупным компаниям.
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.
Павел Петринич
Segmentstream, co-founder
Мы пришли к Боре, потому что думали о повышении эффективности первых встреч с клиентом. В итоге он подсказал, как лучше строить первую встречу с клиентом, какие вопросы на ней задавать, и как лучше рассказывать о продукте. Плюс познакомил с инвестором, который инвестировал в бизнес. Поэтому на 100% могу рекомендовать тренинги Бориса для всех технологических кампаний, которые думают о повышении результатов своих продавцов.
Александр Егоров
Bitrewards, CEO
Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в Яндекс.Такси, Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.
nikolaenkoboris@gmail.com
Публикации
nikolaenkoboris@gmail.com
